ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
ポケモンカードコダック ポケキュン
無在庫（5,000円〜50,000円程度、利益率20〜50％の商品）のリサーチに加えて、まとめ買いの仕入れ方法も活用しながら、優位にeBay輸出を進めていきましょう！
では実際にリサーチをしていきます。
※わかりやすくポケカ（ポケモンカード）を例にしていますが、これに限りません。
いろんなカテゴリーの商品をリサーチしていきましょう。
テラピーク（eBay公式の無料リサーチツール）で気になったキーワード「pokekyun」と調べました。
連続で100ドル以上、同じ商品が売れていますね！ 細かく見ていきましょう。
この商品について、
- ①現在出品中のライバルはどれくらいいるのか
- ②過去の落札相場はどれくらいか
を知りたいので、2つめのタブを開き、タイトルをざっくりコピーして「Pokekyun Psysuck」と検索しました。
1か月以内に5個も売れています！ しかも100ドル以上ばかりです！
それではメルカリでとりあえず商品があるか見てみましょう。
タイトルは画像とタイトルを見て「コダック ポケキュン」とわかったので、それで検索しました。
仕入れ先も見つかりました。
3,000円程度でも仕入れできますが、高く見積もって5,000円で仕入れができるとすると……
- 【売値】100ドル
- 【仕入れ】5,000円
- 【海外発送料】610円
- 【手数料もろもろ】1,500円
- 【利益】約3,000円
3,000円の利益が出そうです！
最後に今どれくらいライバルがいるのか、Activeを選んで現在出品中の商品を確認します。
ライバルセラーも1人しかいません。
これはチャンスです！
結果、無在庫で在庫を3つとして出品しました。
在庫管理はトラバホ等の在庫管理ツール（もしくは管理シート）にて、1週間に1度くらいのペースでチェックしていきます。
秘書無在庫なのに在庫数を「3つ」に設定するのはなぜですか？
ナリ売れたときにすぐ仕入れられる見込みがあれば、複数在庫で出しておいた方が機会損失を防げるんですよね。ただし仕入れが遅れてキャンセルになるリスクもあるので、慣れないうちは「1」にしておく方が無難です。
オーヤマのピカチュウ
テラピークで「Card」と検索し、50ドル以上・90日以内に絞り込んで、こちらの商品を見つけました。
オークション形式で39入札されていますね！ 入札の内容を見てみましょう。
2番手も87ドルで入札しているので、ニーズはありそうです！
メルカリで仕入れ元を探すとこんな感じです（赤枠は状態が若干悪いので安くなっています）。
テラピークで「Oyama Pikachu Pokemon Card」と検索しました。
Active（現在出品中）でバケーション中のセラー（27ドルで出品）を除くと、最低価格が88ドル（送料25ドル）となります。
トータルで88ドル（送料25ドル）の人より安く出品すれば売れそうです！
続いてSOLD履歴（売れた履歴）を見ても2か月で3つ売れており（安くても80ドル前後）、悪くありません。
この商品に関してやること：
- メルカリの安い商品（2,000〜3,000円）をコンディションを明記した上で60〜70ドル（送料別）で1つ無在庫出品 → 利益約2,000〜2,500円
- メルカリの通常の商品（6,000〜7,000円）をコンディションを明記した上で90〜100ドル（送料別）で1つ無在庫出品 → 利益約1,500〜2,000円
それぞれ出品した後は在庫管理ツール（もしくはシート）にて管理しましょう。
ポケモンカード レシラム カイオーガ イベルタル アメイジングセット
テラピークで【カード 30ドル以上 直近で売れた順番】で絞り込んで、こちらの商品を見つけました。
しかも「view数表示」「4 sold in 24 hours（24時間以内に4個売れた）」という2つのマーク付きです！ これらのマークがついているとかなり売れやすい商品の目安になります。
24時間以内で4つ売れているので、早速仕入れ値を調べて無在庫出品するか、先に出品して販売しようと思います！
メルカリで仕入れ元を探したところ、1,888円で仕入れ先がたくさん見つかりました。
売値49ドル（約5,000円）－仕入れ値1,888円－送料800円（書留付き）－落札手数料750円＝利益約1,562円となりそうです。
SOLDも直近でたくさんついているので、とりあえず無在庫で在庫を3つとして出品して、売れ行きがよければ仕入れてしまおうと思います！
メルカリで4つセット5,555円で仕入れができるので、こちらをまとめて仕入れることにします。
まとめて仕入れることで1セット約1,400円になりますので、利益も約2,000円くらいにできそうです！
4セット全部売ることができれば、仕入れ値5,555円 → 売値20,000円（利益約1万円）となりそうです！
アーマードミュウツー
続いてテラピークで「pokemon card」と検索したところ、「アーマードミュウツー」という売れている商品を見つけました。
直近でも数百の商品が15〜20ドルで売れています。
メルカリで仕入れ元を探したところ、だいたい500〜600円で仕入れができます。
無在庫で出品してもいいのですが、かなり回転が速い商品なので仕入れ値を下げて有在庫で出品することにします。
まとめ買いにすると仕入れ値が下がるので、こちらをまとめて仕入れることにしました。
1,500円÷4枚＝375円が1枚あたりの仕入れ値となります。
仕入れ値375円で売値15.48ドル（約1,600円）で売れて、送料（定型・書留あり50gでも560円）を考慮しても、落札手数料などを差し引いて約900円程度の利益が出ます。
仕入れた4枚すべて売り切れば、900円×4枚＝3,600円が利益となります。
ゲームウォッチ ピンバッジ
eBayで「Japan」というキーワードでリサーチをしていたところ、こんな商品を見つけました。
1時間で25ビューされています！ まだ2 SOLDですが、かなり人気商品になりそうな予感がします。
テラピークでリサーチ
次に過去どれくらい売れているのかを知りたいので、テラピーク（お持ちでない方はECサーチャー等の類似ツール）でリサーチしました。
直近でも9商品が約40ドルで売れているのを発見しました。
最近発売されてまだ競合が少ないトレンド商品ですね。
早速仕入れ元をチェック！
メルカリで「ゲームウォッチ ピン」と調べて仕入れ値をチェックしたところ、安ければ1,200円くらいで仕入れができそうです。
そのときは1,999円が1つ残っていたので、とりあえず仕入れても4,000円で売れることから1,000円くらいは利益が出そうだと判断して仕入れることにしました。
※その後フリマウォッチ（メルカリ・ヤフオク等の新着を自動通知してくれるツール）に「ゲームウォッチ・ピン」と登録しておいたので、今後は最速かつ安く仕入れができるようになりました。
またヤフオクでは1,000円で出品されていたので、早速入札（予算2,000円）していきます。
このように最近発売されてかつSOLDも過去1か月で3つ以上あり、注目されているような商品は、多少利益が出るのであれば仕入れてもさばけることが多いです。
またSOLDを積み重ねれば、あとはフリマウォッチでメルカリ・ヤフオクで最短で仕入れて→eBayで売る、を繰り返すのみとなります。
最後にこのセラーの他の出品商品も見て、他にSOLDが多い商品があればそれらもチェックしていきましょう。
ミュウツー＆ミュウ GX 108/094
GXというキーワードがついている商品がeBayでよく売れているので、テラピークで「gx card」と調べてみました。
直近の商品で価格がやや高めのものを見てみると、42.80ドル（送料24ドル）で売れています。
テラピークでチェック
相場を調べるためにもう一度テラピークにこの商品名を入力しました。
月に3つくらい売れていて、送料込みで50ドル前後でまだ売れています。
メルカリで「ミュウツー＆ミュウ GX」と検索してまとめ売りを見つけました。
1つあたり3,200円で仕入れができそうです。
※値下げ交渉して1つ3,000円まで仕入れ値を下げましょう。
eBayで出品最低価格の50ドル（送料込み）で販売して、送料（手紙で約200〜400円）と落札手数料を差し引いても1,200円程度の利益が出そうです。
この商品は1,200円×2個＝2,400円の利益が出るので、仕入れて販売していこうと思います。
エヴァのたまごっち
ヱヴァンゲリヲンが何となく人気そうだなと思い、リサーチしたところ、eBayでエヴァンゲリオンのたまごっちが38ドルで17 SOLDがついているのを発見しました。
17 SOLDをクリックすると、直近でこれだけたくさん売れているのが確認できます。
この商品は37ドル（約4,000円前後）で販売すればかなり売れる確率が高いです。
発送方法については、現時点で日本から利用できる主な選択肢（SpeedPAK・CPaSS・DHLエクスプレス等）の中から選ぶのがおすすめです。
送料や利用可否は変動しますので、最新情報はeBay公式（https://www.ebay.co.jp/info/）や日本郵便の公式サイトでご確認ください。
仕入れをまとめれば更に利益増！
仕入れ元をメルカリで見つけました。
3つでたったの4,555円です。
1つあたり1,518円となります。
このようにまとめ買い商品を選ぶと、1つあたりの仕入れ値がぐっと安くなります。
もろもろの手数料を差し引いても、発送方法によって差はありますが500〜1,000円程度の利益が出そうです。
そしてこの他の2つのたまごっちもなんと35ドルと38ドルでそれぞれ結構売れています。
つまり4,555円で仕入れた商品をばらすことで約12,000円で売れてしまうんです。
利益も約3,000〜4,000円は出るでしょう！
ただ、このようにSOLDが多くよく売れそうな商品はもっと仕入れ値を下げたいですよね？ たとえば仕入れ値をさらに抑えられれば利益は5,000円以上になります。
売り切れていても、フリマウォッチに登録しておけば誰よりも早く安く仕入れができて、もっと利益率が上がります。
フリマウォッチの使い方も合わせて参考にしてみてください。
秘書「ばらして売る」って、セット商品を1個ずつバラバラに出品するってことですよね？
ナリそうです！ まとめて安く仕入れて、1個ずつ出品する方が1点あたりの売値が高くなるので、トータルの利益がぐっと増えるんですよね。これがまとめ買いの醍醐味です。
KAIYODO（海洋堂）のフィギュア
今度はメルカリで「海洋堂 まとめ」と逆リサーチ（フリマで先に仕入れ元を探してからeBayで売れるか確認する方法）をしました。
eBayでも人気の海洋堂というメーカーの製品です。
この場合、1,000円で約50体くらい入っています。
仕入れ値は1個あたり約20円となります。
eBayのテラピークで「kaiyodo bird」「kaiyodo cat」「kaiyodo dog」などと調べて同じ商品をいくつか発見しました。
- 売値10.79ドル／送料5ドル／24時間以内で2 SOLD
- 売値8.09ドル／送料5ドル／直近月で3 SOLD
- 売値9.99ドル／送料5ドル／直近月で3 SOLD
- 売値8.09ドル／送料5ドル／直近月で6 SOLD
- 売値17.99ドル／送料5ドル／直近月で1 SOLD
見つけた8商品だけでも合計36.87ドル（送料20ドル）となりました。
8商品の仕入れ値は約160円（20円×8個）です！ 160円が約4,000円（送料込み）で売れるというのはすごくないでしょうか？
発送については、利用可能な配送サービスや料金は時期によって変動しますので、最新情報をeBay公式サイト等でご確認ください（執筆時点の目安です）。
万が一未着になってもすぐに返金対応しても20円の損失です。
追跡番号が必要な方には追加送料を別途支払ってもらえばよいでしょう。
まだ40品も商品が余っていますよね？ 1つあたり300円の利益と見積もっても300円×40品＝12,000円の利益が出ます。
売れなくても在庫として保管して出品しておくとよいでしょう。
この商品のメリット：
- 1個の仕入れ値が約20〜30円と非常に安い
- 未着・返品でも損失がほぼない
- すべて定価で売れれば1〜2万円の利益が見込める
- 有在庫をしっかり取り入れているとeBayにアピールできる
- 多少赤字での販売でも評価数や取引件数が稼げる
- 有在庫なのでSNSなどで積極的にシェアができる
アキラのフィギュア
たとえばこの海洋堂のAKIRAのミニフィギュアですが、メルカリでは15体で8,000円で売られています（1個あたり約600円）。
これをばらして4つで売ると6,636円で売られています。
4つのセットで6,636円ですので、残り11体を同じように売ることができれば、全部で6,636円×3〜4セット＝20,000〜24,000円で売れそうです。
値下げ交渉して7,000円で仕入れができれば、
- ①7,000円で仕入れ
- ②合計20,000円で販売
- ③13,000円の粗利
- ④送料や手数料を差し引いても6,000〜7,000円は利益が出そう！
すぐに売れなくても在庫として管理して、資産として持っておきましょう。
※出品する際は以下を意識しましょう：
- ①きれいな写真を8枚以上掲載する
- ②Item Specifics（商品の詳細情報。バイヤーが絞り込み検索をするために使う項目）を3つ以上入力する
- ③わかりやすいタイトルをつける
ジョジョの奇妙な冒険のフィギュア7体
メルカリでこんな商品も発見しました。
23,000円（着払いで送料プラス2,000円程度）で7体セットです。
1体あたり3,500円の仕入れ値となります。
今回は高いので無理やり仕入れなくてもよいですが、この考え方を理解しておきましょう！ 人気商品はまとめ売りで仕入れて、それぞれの商品がいくらで売れているかSOLDやテラピークでリサーチをかけて、売れている商品が多ければそれをばらして売る！ というイメージです。
ではeBayでばらして売るとどうなるか見ていきましょう。
- 1体目：1か月以内に約1万円で複数売れています
- 2体目：1か月以内に約1万円で複数売れています
- 3体目：1か月以内に約1万円で複数売れています
- 4体目：1か月以内に約1万円で複数売れています
- 5体目：販売履歴はまだないですが約8,000円で複数出品されているので、5,000〜6,000円で出品すれば売れる可能性があります
- 6体目：約1万円で15 SOLDがついています
- 7体目：約8,000円で27 SOLDがついています
- 8体目：約6,500円で5 SOLDがついています
テラピークをお使いの方は、過去のSOLD履歴をアイテム名で検索するともっと簡単にSOLD履歴や販売価格が確認できるので活用してみてください。
箱がない商品は価値が落ちるのでそれを考慮して、送料（1体2,000円前後）を差し引いても7体で5〜6万円が売上となりそうです。
25,000円の仕入れが5〜6万円になるとかなり利益率がよいですよね？ 手数料を差し引いても純利益は2〜3万円以上になる可能性があります。
ドラゴンボールが初連載されたジャンプ 1984年
この商品に関しては数年以上前からかなり高値で売れています（5万円〜9万円）。
安くても6万円以上では販売できそうです（中には9万円で売れている商品もあります）。
テラピークで過去1年間の売れ行きを見ても、542.85ドル（約6万円）がアベレージと表示されています。
また直近でも複数売れているので、この商品は安く仕入れられたら有在庫にしたいですね。
メルカリでの仕入れ値も掲載のとおりですが、売り切れていることも多いです。
その場合はフリマウォッチに即登録しましょう。
フリマウォッチから通知が来て、もし4万円以下で安く販売されていたら仕入れます。
それをeBayで6万円で販売しても1万円以上の利益が出るでしょう。
徐々に有在庫のやり方がわかってきましたか？ 無在庫出品もしつつ、SOLDが多い商品などは安く仕入れるかまとめ買いで仕入れ値を下げるのがポイントです！
ポケモンカード ピカチュウ（失敗例）
ピカチュウカードは大人気ですよね。
飽和しているようで、まだまだ利益が取れるジャンルです。
ただし、フリマウォッチで底値より安く仕入れる＆まとめ買いでぐっと仕入れ値を下げることを意識していきましょう！
【ピカチュウ プロモ】とヤフオクで逆リサーチしていたら、たまたまこちらの商品を発見しました。
ばらしたら売れそうです……
10点で3,065円なので1品あたり約300円が仕入れ値となります。
eBayでどれくらい売れているか見ていきます。
テラピークで「ピカチュウ カード」と検索します（日本セラーに絞ります）。
3か月でピカチュウ カード関連商品は14,958個売れています！ すごい数ですよね！
早速テラピークで同じ商品を発見しました。
13.44ドルで151個売れています。
さらにこのタイトルをテラピークでリサーチしなおします。
この際にいらないキーワードは消してシンプルに検索するのがおすすめです。
3か月の平均14.66ドル（約1,500円）で723個も売れているようです。
ヤフオクでの仕入れは1個あたり300円だったから、アメリカへの発送料や手数料（eBay手数料等を合わせて約15%）を差し引いても785円は利益が出ますね！
黒字化までの残り：仕入れ値3,065円－利益785円＝2,280円（残り9品）
他の商品も発見しました。
同じようにテラピークでこの商品だけを検索しなおします。
3か月の平均が9.88ドルで133個も売れています。
ヤフオクでの仕入れは1個あたり300円だったから、発送料や手数料（約15%）を差し引いても400円は利益が出ますね！
黒字化までの残り：仕入れ値3,065円－利益1,185円＝残り1,880円（残り8品）
ただ他の商品が思いのほか伸びず……結局残り8品が100円程度の利益しか出ませんでした。
仕入れ値3,065円－利益1,985円＝1,080円の赤字となりました！
ということはこれは仕入れるべきではなかったですね！ 最初は慣れないですが、こんな感じでばらしたらどれくらい利益が出るだろうと考えるのはとても大事です。
この商品に関しても1品100円の投資でSEO対策にもなり（オークションで売れやすくなるので販売率が上がり、ショップの検索順位も上がりやすくなります）、評価をもらえると考えたら安いものですよね？
ただテラピークで見ていたらすぐいい商品が見つかりました。
フリマウォッチで1,000円くらいでたくさん仕入れるか、まとめ売りで仕入れができたら、利益2,000円×30個（約6万円）はこの商品だけで見込めそうです。
無在庫でも全然いけそうなのでとりあえず在庫3個でぱぱっと出品してしまおう！ あとフリマウォッチに登録して1,000円くらいならどんどん仕入れてSOLDをいっぱい積み重ねていきましょう！
まとめ
SOLDが多いもの（テラピークやSOLDをクリックして、特に過去1か月で3つ以上売れている商品）については、以下を意識してみてください。
- 無在庫で出品できそうならとりあえず出品してしまう！
- フリマウォッチにとりあえず登録して、できるだけ早く安く仕入れる！
- まとめ買いで仕入れて→それらをばらして売る（在庫として持っておくのもあり）
- 出品するときは丁寧に商品ページを作る
これを意識するだけでかなり利益率もよくなりますので、ぜひ実践してみてください！
