ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
「無在庫なら資金ゼロで始められる」は本当か？2026年の現実
「在庫を持たなくていいから、リスクゼロで始められる」。
この言葉、eBay輸出界隈でまだよく聞きます。
でも調べてみると、2026年時点では無在庫販売の難易度が大きく上がっていることがわかりました。
米国の関税強化・デミニミス廃止(800ドル以下でも関税がかかるようになった変更)・eBay側の無在庫セラーへの監視強化、この3つが重なって、「とりあえず無在庫で始める」という選択が以前ほど簡単じゃなくなっています。
一方で有在庫販売は、初期コストがかかる代わりに利益率と安定性で有利という声が、僕のコンサル現場でも増えてきました。
今回は、有在庫・無在庫それぞれのメリット・デメリットを数字ベースで整理してみます。
「どっちで始めるか」「今のやり方を続けるべきか」を迷っている人にとって、判断の材料になれば嬉しいです。
秘書無在庫なら元手ゼロで始められると思っていましたが、もう違うんですか？
ナリ正確には「仕入れ資金がゼロ」なだけで、ツール代・出品コスト・トラブル対応のコストは普通にかかります。「資金ゼロ」という表現は少し盛りすぎだと個人的には思っています。
数字でひと目でわかる：有在庫 vs 無在庫の基本スペック
まず全体像を数字で把握しておきましょう。
細かい条件は後で解説しますが、ざっくりとした目安として見てください。
有在庫販売のメリット・デメリットを実数で見る
有在庫とは、商品を先に仕入れてから出品・販売する方法です。
ネット通販でいえば普通の在庫販売と同じイメージ。
最大のメリットは、粗利率の高さです。
- 粗利率30〜50%が現実的に狙える(商品・カテゴリによってはもっと上も)
- 即日発送できるため、バイヤーの評価が上がりやすい
- 関税対応がシンプル(自分が仕入れた商品なので原産国・HSコードを把握しやすい)
- 無在庫セラーと差別化しやすく、eBayの検索順位でも有利になりやすい
一方でデメリットも正直に書きます。
- 仕入れ資金が最初から必要(最低5万〜30万円程度が現実的な目安)
- 売れ残りリスクがある
- 保管スペースが必要になる(自宅でも最初は何とかなるが、規模が上がると限界がくる)
- キャッシュフロー(手元に残る現金の流れ)の管理が必要
eBay輸出では売上より粗利を重視すべき理由については、こちらの記事で詳しくまとめています。
有在庫の方が圧倒的に粗利で有利になるケースが多いです。
ナリ有在庫の粗利率が高いのは、仕入れ段階で「安く買う」ことに集中できるからだと思います。無在庫は仕入れ値が固定されがちで、そこが利益率の天井になりやすい。
無在庫販売のメリット・デメリット：2026年時点の正直な評価
無在庫販売とは、売れてから仕入れて発送する方法です。
在庫リスクがない分、資金が少なくても出品数を増やせるのが魅力でした。
ただ2026年時点では、状況が変わっています。
- デミニミス廃止で800ドル以下の商品にも関税がかかるようになり、バイヤーが関税負担を嫌って購入をやめるケースが増加
- eBayがAPI経由の大量出品ツールへの監視を強化しており、アカウントリスクが以前より高い
- 競合の無在庫セラーが多く、価格競争が激しい
それでも無在庫のメリットが消えたわけではありません。
- 仕入れ前にどの商品が売れるか確認できる
- カテゴリのテストとして最初に試せる
- 資金が限られているうちの「入口」としては有効
APIを使った大量出品ツールがアカウントにリスクを与える仕組みについては、この記事も読んでみてください。
無在庫で使うツール選びは慎重にする必要があります。
秘書無在庫ってもう稼げないんでしょうか…？
ナリ「稼げない」ではなく「以前より難易度が上がった」という表現が正確だと思います。完全に無くなったわけじゃないですが、2〜3年前と同じ感覚でやると痛い目を見る可能性はあります。
関税・コスト構造で比べると、どちらが有利か
2026年の最大の変化点は、米国関税の大幅引き上げです。
日本からの輸出品に対して15〜25%の関税がかかるようになり、これがビジネスモデルごとに影響の出方が違います。
ナリ関税はバイヤー側の負担になるケースが多いですが、「関税込みで高くなるなら買わない」という判断をされると売れなくなります。有在庫の方が価格設定の柔軟性を持ちやすいのは確かです。
有在庫 vs 無在庫：向いている人・向いていない人を整理する
どちらが「正解」かではなく、自分の状況に合っているかで判断するのが大事です。
| タイプ | 有在庫が向いている | 無在庫が向いている |
|---|---|---|
| 資金 | 5万円以上用意できる | まず試したい・資金が少ない |
| 時間 | 梱包・発送の時間が取れる | 発送作業をできるだけ減らしたい |
| 目的 | 月10万円以上の安定収入を目指す | カテゴリのテスト・副業の入口として |
| リスク耐性 | 売れ残りを許容できる | 在庫リスクを取りたくない |
| 現在地 | すでに売れ筋がわかっている | まだ何が売れるかわからない段階 |
無在庫で始めて、売れ筋が見えたら有在庫に切り替えるのが、今の環境では最もリスクの低い進め方だと個人的には思っています。
実際に運営している人の声（よくあるパターン）
ナリが一般的な傾向をもとに構成した声です。
実際にコンサルや情報交換の場で聞いたリアルな傾向を反映しています。
最初は5万円分仕入れるのが怖かったけど、売れ筋を絞ったら3ヶ月で回収できました。無在庫より出品数は少なくても、粗利が全然違う。
ツール代が月1万円以上かかるのに売上が安定しなくて、実質的な利益がほとんど残らなかった時期がありました。競合が多すぎて価格で勝てない。
無在庫で3ヶ月やって売れる商品がわかったので、同じカテゴリを有在庫に切り替えました。粗利率が倍近くになって、ようやく副業として意味を感じるようになった。
※特定個人の発言ではなく、編集部が一般的な傾向をもとに構成した内容です。
2026年、どちらを選ぶべきか：ナリの現時点の結論
正直に言います。
純粋に利益を最大化したいなら、有在庫一択です。
粗利率・アカウント健全性・関税対応のしやすさ、すべての面で有在庫が有利なのは数字を見れば明らかです。
ただし「まず試してみたい」「売れ筋を探りたい」という段階では、無在庫を入口として使うのは今でも合理的な選択肢です。
米国関税が利益計算に与える具体的な影響は、こちらの記事で計算例と合わせて解説しています。
有在庫でも無在庫でも、関税コストの把握は今や必須です。
おすすめのツール10選はこちらでまとめています。
ナリ「無在庫か有在庫か」という二択で悩む人が多いですが、実際は移行するタイミングを考える方が建設的です。最初から有在庫でやれる資金・知識があるなら、最初から有在庫でいいと思っています。
始め方のステップ：有在庫・無在庫どちらを選んでも共通すること
どちらのモデルを選んでも、最初のステップは共通しています。
順番を飛ばすと後で修正コストがかかるので、丁寧に進めるのが結局早いです。
秘書利益計算って、何を使えばいいんでしょうか？
ナリナリブログのスピードパック対応の利益計算シミュレーターが使いやすいのでぜひ。送料・手数料・関税を一括で計算できます。
よくある質問
有在庫・無在庫に関してよく聞かれる質問をまとめました。
副業なら無在庫の方が楽ですか？
発送作業がない分、時間の拘束は少ないです。ただし利益率が低く、ツール代を差し引くと月の手残りが数千円になるケースも。副業でも月3〜5万円を目指すなら、早めに有在庫への移行を検討した方がいいと思います。
無在庫でも関税の申告は必要ですか？
デミニミス廃止以降、800ドル以下の商品でも米国向けには関税がかかります。無在庫でも商品の発送時にHSコードや申告が必要になるため、ツールや代行業者との連携を確認しておく必要があります。
有在庫で売れ残ったらどうすればいいですか？
値下げして早めに現金化する、メルカリなど国内プラットフォームで処分する、まとめ売りで出品するといった方法が現実的です。最初から「売れ残ったらどうするか」を考えてから仕入れることをおすすめします。
両方を併用することはできますか？
できます。有在庫で安定した売れ筋を持ちながら、新カテゴリのテストとして無在庫を使うというハイブリッド運用は実際に多いです。管理の手間は増えますが、リスク分散にはなります。
まとめ：2026年は「どちらか一方に固執しない」柔軟さが勝負を分ける
有在庫・無在庫のどちらが正解かは、自分のステージと目的によって変わります。
ただ、2026年の環境を踏まえると、無在庫一本で「楽に稼ぎたい」という発想はもう通用しにくくなっています。
関税コストの増加・eBayの監視強化・競合の増加、この3つが重なって、有在庫の相対的な優位性が以前より高まっているのは確かです。
無在庫は「入口」として使いながら、売れ筋が見えた段階で有在庫に移行していく。
このサイクルを意識して動ける人が、今のeBay輸出では伸びているように感じます。
米国以外の市場(EUなど)への展開を検討している方は、こちらの比較記事も参考にしてください。
市場選びも有在庫・無在庫の選択に影響します。
副業としてeBay輸出を続けるための確定申告・税務まわりについては、こちらで詳しく解説しています。
有在庫になると利益が増える分、税務の整理も早めにやっておくのがおすすめです。
ナリ「有在庫は難しそう」と思って無在庫だけ続けている人が、実はいちばん機会損失していることが多いです。小さくてもいいので、有在庫の経験を積んでほしいと思っています。
