ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
実際に売れた商品の明細
Managed Payments（eBay独自の決済管理システム）に移行してから、手数料の計算がわかりにくくなったという声をよく聞きます。
このセクションでは、実際に売れた商品の明細をそのまま使って、項目ごとに解説していきます。
手数料の解説
以下が実際の明細です。
各項目の意味と割合をまとめています。
- ① Fees based on：$94.45 セールスタックス（消費税相当）を含むトータルの売上。割合：100%
- ② Final Value Fee：$12.58 落札手数料。13.25%（執筆時点では13.6%前後。最新の料率はeBay公式でご確認ください）
- ③ International Fee：$1.28 インターナショナル手数料（海外セラー向けの追加手数料）。割合：1.35%
- ④ Final Value Fee：$0.30 落札手数料のうち固定でかかる分。割合：0.3%
- ⑤ Total fees：$14.16 VAT抜きのトータル手数料。割合：14.9%
- ⑥ VAT：$1.42 間接税（付加価値税）。割合：10%
- ⑦ Total fees（includes VAT）：$15.58 VAT込みのトータル手数料。割合：16.4%
なお、手数料の料率は変更されることがあります。
最新情報はeBay公式サイトでご確認ください。
秘書項目が多くてちょっとわかりにくいですね…それぞれ別々にかかってくるんですか？
ナリそうなんです。まとめると実質16%超かかってくる計算です。最初は僕もびっくりしました。
突っ込みたい点
いくつか「おかしいな」と感じる点もあります。
まず落札手数料（Final Value Fee）について。
本来は純粋な商品代金にだけかかるべきだと思うのですが、よく見ると純粋な売上（$90）＋eBayが回収するタックス（$4.45）＝$94.45というトータル金額に対して13.25%がかかっています。
これっていかがなものでしょうか。
次に、④の$0.30（Final Value Fee・固定分）についてです。
すでに落札手数料を13.25%支払っているのに、同じ名目で30セントほど追加でかかっています。
これ、事実上の出品手数料（Insertion Fee）みたいになっていませんか？
もう一点いうと、手数料の構造がとにかくわかりにくいという点です。
これでは始めたばかりの人には到底わかりませんよね。
なんかそういったところにeBayの企みが見え隠れするような気がします。
秘書タックス分にまで手数料がかかるのはちょっとモヤモヤしますね…
ナリそこは僕も声を大にして言いたいです（笑）。わかりにくい設計がそもそも問題だと思っています。
まとめ
とりあえず頭に入れておきたいのは、eBayの実質的な手数料はVAT込みで16.4%前後＋Payoneer（ペイオニア）の手数料がかかるということです。
なお料率は変更される場合があるため、執筆時点の目安としてご認識ください。
メルカリの10%と比べると確かに高いのですが、それでも世界最大のプラットフォームでさまざまな国のバイヤーにアプローチできるメリットは非常に大きいです。
自分でショップをゼロから作って集客しようとすれば、広告費や初期費用がかなりかかりますし、そもそも集客自体が簡単ではありません。
手数料の高さだけで判断せず、売上よりも粗利で考える視点を持つことが、eBay輸出で長く稼いでいくうえでとても大切です。
