東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
「eBay輸入」、実は知られていない稼ぎ方がある
eBayというと「輸出」のイメージが強いですよね。
日本のものを海外に売る、というやつです。
でも、逆方向の「輸入」、つまりeBayで海外の商品を仕入れて国内で売るという方法も、ちゃんと成立します。
調べてみると、これが意外と面白い構造をしていました。
日本未上陸の商品や、国内では入手困難なヴィンテージ品を仕入れて国内で転売する、というルートです。
ただ、「稼げる」と聞いてすぐ飛び込むのは危険。
関税・規制・真贋リスクなど、輸入特有の落とし穴がいくつかあります。
今回はそのあたりも含めて、正直に調べてまとめてみました。
秘書eBayって輸出だけじゃないんですか？輸入でも稼げるって初めて聞きました。
ナリeBay輸入は「輸出の逆」なので基本的な流れは似ています。ただ、輸入には関税・検品・転売規制など輸出にはない壁があるので、そこを理解してから始めるかどうか判断してほしいと思っています。
eBay輸入、ひと目でわかる基本数字
まず「どのくらいの規模感のビジネスなのか」を先にお見せします。
初期費用は比較的抑えられますが、関税コストや検品費用が積み重なる点は要注意です。
「eBay輸出 vs eBay輸入」どっちがいいのか
よく聞かれるのが「輸出と輸入、どっちを先にやればいいですか？」という質問です。
一言で言うと、初心者には輸出の方がリスクが低いです。
でも、輸入にしかない強みもあります。
比較してみると、こんな感じになります。
秘書輸入の方が関税リスクがある分、難しそうですね…。
ナリそうなんです。輸入の場合は自分が関税を払う側になります。商品によっては関税率が高くて利益が吹っ飛ぶケースもあるので、ここは事前にしっかり調べておく必要があります。
稼げるジャンルを調べてみたら、意外な共通点があった
eBay輸入で実際に利益が出ているジャンルを調べてみると、「日本で手に入りにくい・高く売れる」という共通点がありました。
具体的には以下のようなジャンルが挙げられます。
| ジャンル | 特徴・理由 |
|---|---|
| ヴィンテージ家電・オーディオ | 海外にしか残っていない型番が存在し、国内の愛好家に高値で売れるケースがある |
| 海外限定フィギュア・トイ | 日本未発売モデルが多く、コレクター需要が安定している |
| 海外ブランドのヴィンテージ古着 | 国内古着市場では入手しにくい年代物が狙える |
| 希少工具・専門機材 | 日本の代理店がない海外メーカー品が、職人・DIY層に需要あり |
| コインやアンティーク小物 | eBayは世界最大級のコレクター市場でもあるため、玉石混交だが掘り出し物も |
ただし、これらのジャンルには「真贋リスク」「ブランドの知財リスク」「状態の見極め難しさ」が伴います。
儲けやすいジャンルほど、落とし穴も深い。
中国輸入×国内転売とeBay輸出の利益率・リスクの違いについては、この記事で詳しく比較していますので、輸入ビジネス全体を俯瞰したい方はあわせて読んでみてください。
秘書ヴィンテージ系は素人には真贋の判断が難しそうで怖いです…。
ナリそこが一番のリスクです。特にコインやブランド古着は偽物も多い。最初は単価が低くて真贋が比較的わかりやすいジャンルから始めるのが現実的だと思っています。
見落とされやすい3つの「落とし穴」
eBay輸入で失敗する人のパターンを調べると、だいたい以下の3つに集約されます。
| 落とし穴 | 内容と対策 |
|---|---|
| 関税の計算ミス | 関税率はHSコード(商品の種類を数字で分類した国際的なコード)によって大きく異なります。「関税ゼロだと思って仕入れたら10%以上かかった」というケースは珍しくありません。事前に税関の実行関税率表で確認するのが鉄則です。 |
| VeRO違反リスク | VeRO(Verified Rights Owner)とは、eBayの知的財産権保護プログラムのことです。ブランド品や特定のキャラクターグッズを仕入れて再販すると、ブランドオーナーから申告されてリスティング削除・最悪アカウント停止になります。「有名ブランドは触らない」が基本です。 |
| コンディション詐欺・未着トラブル | eBayは個人セラーも多い。写真と実物が全く違う、追跡番号はあるのに届かないなどのトラブルは実際に起きます。eBayの購入者保護制度を使えば返金交渉はできますが、時間がかかります。 |
関税の計算ミスは「知らなかった」では済まされないので、仕入れ前に必ず試算する習慣をつけてください。
HSコードの調べ方についてはHSコードを間違えるとどうなる？正しい調べ方を解説した記事で詳しくまとめています。
秘書VeROって初めて聞きました。知らずにブランド品を仕入れたら即アウトなんですか？
ナリそうです。VeROはeBay輸出でも問題になりますが、輸入で仕入れた商品を国内メルカリ・ラクマ等で転売する場合も同様のリスクがあります。ブランドの権利は販売チャネルを問わず有効なので、注意が必要です。
こういったリスクの見極めを含め、eBay・輸入ビジネスをゼロから体系的に学びたい方は、僕がやっているWE BUILDというプログラムで相談を受け付けています。
副業・スモールビジネスをゼロから学べるWeb・AIビジネス教育プログラムです。
WE BUILDを見る →実際どれくらい利益が出るのか、試算してみた
具体的な数字で見てみましょう。
以下はヴィンテージオーディオ機器を1点仕入れた場合の試算例です。
| 項目 | 金額(目安) |
|---|---|
| eBay仕入れ値 | 約15,000円相当 |
| 国際送料 | 約3,000〜5,000円 |
| 関税・消費税 | 約2,000〜3,000円 |
| 国内プラットフォーム手数料 | 約2,000〜3,000円(メルカリ等) |
| 国内販売価格 | 約35,000〜40,000円 |
| 粗利 | 約10,000〜15,000円(利益率25〜35%) |
1点あたりの利益が1万〜1.5万円程度取れれば、月に10件こなすと月10〜15万円の粗利になる計算です。
ただしこれはうまくいったケース。
コンディション不良で値崩れしたり、関税が想定より高かったりすると、利益率は一気に下がります。
個人的には、「1点あたりの利益が5,000円以下になるような商品は最初は手を出さない方がいい」と思っています。
手間とリスクに見合わないです。
こんな声も（よくある失敗パターン）
ナリが一般的な傾向をもとに構成した声です。
実在の個人の発言ではありませんが、よくあるパターンを整理しています。
最初はeBayで安く買えて興奮したけど、国際送料と関税を合わせたら国内Amazonより高くなってしまった。仕入れ前の試算を怠ったのが失敗でした。
好きなジャンルのヴィンテージ品を仕入れていたら、ある日VeROで出品削除された。自分では正規品だと思っていたのに、ブランド側から申告されてしまった。
最初の数件はうまくいって気が緩んだ。セラーの評価を確認せずに高額品を仕入れたら、届いた商品の状態が写真と全然違った。返金交渉に2週間かかった。
※特定個人の発言ではなく、編集部が一般的な傾向をもとに構成した内容です。
向いている人・やめておいた方がいい人を正直に書く
eBay輸入が合う人と合わない人は、はっきり分かれます。
| 向いている人 | やめておいた方がいい人 |
|---|---|
| 特定ジャンルに詳しく、真贋を見分けられる | 商品知識なしで「とにかく安く仕入れたい」と思っている |
| 英語のやり取りに抵抗がない(翻訳ツール活用でも可) | 英語・海外取引が全くの初経験で抵抗感が強い |
| 関税や輸入手続きを事前に調べる習慣がある | 手続きの面倒くさいことを後回しにしがち |
| 国内でのリセール(メルカリ・ヤフオク・自社EC)に慣れている | 販売経験がゼロで仕入れと販売を同時に学ぼうとしている |
「とにかくeBayが安い」という認識だけで始めると、ほぼ確実につまずきます。
輸入は仕入れ価格だけでなく、送料・関税・プラットフォーム手数料・検品コストを全部足して初めて原価になる、ということを最初から理解できている人が向いています。
eBay輸入を始めるなら、この順番で動く
実際に動くとしたら、こんな順番が現実的です。
いきなり高額品を仕入れるのではなく、小さく試す→検証する→拡大するのサイクルを回すことが大切です。
輸入した商品をMakuakeで販売する方法についてはこちらの記事も参考になります。
海外商品を国内で「初上陸」として売るルートも選択肢の一つです。
輸入・副業ビジネスのリサーチや仕組み化をどう学べばいいか迷っている方は、WE BUILDというプログラムも参考にしてみてください。
ゼロからWebスキルとビジネスの組み立て方を学べる教育プログラムです。
WE BUILDを見る →よくある質問
eBay輸入についてよく聞かれる質問をまとめました。
eBay輸入に古物商許可は必要ですか？
国内で中古品を転売する場合は古物商許可が必要です。eBayから購入した商品が「中古品」に該当する場合も同様です。新品未使用品のみ扱う場合は不要ですが、事前に確認を。
関税はどうやって支払いますか？
商品が日本の税関を通る際に課税されます。郵便の場合は郵便局が代理で支払い、後から受取人に請求するケースが多いです。課税額は商品価格・HSコード・原産国によって変わります。
eBay輸入した商品をメルカリで売るのは問題ありませんか？
一般的には問題ありませんが、ブランド品・キャラクターグッズ等は知的財産権の問題が生じる場合があります。また、中古品販売には古物商許可が必要な点も注意が必要です。
最初はいくら用意すれば始められますか？
試し仕入れだけなら1〜3万円程度から始められます。ただし国際送料・関税込みで採算が合う商品を選ぶ必要があるため、十分なリサーチ時間も「コスト」として意識してください。
まとめ：eBay輸入は「知識がある人」のビジネスだと思った
調べてみた結論を正直に言うと、eBay輸入は「安く買えるから始めよう」という動機では厳しいです。
うまくいっている人に共通しているのは、特定ジャンルへの深い知識と、関税・送料を含めた原価計算の習慣です。
「日本未上陸の商品を自分で発掘して国内に持ち込む」という面白さは本物だと思います。
でも、その分リスクも輸出より複雑です。
最初は小さく、1〜3点の試し仕入れからスタートして、数字が合うジャンルを見つけることに集中してみてください。
輸入ビジネスの構造的な問題点については輸入総代理ビジネスが今更儲からない理由を解説した記事も読んでみてください。
輸入ビジネス全体のリスク感をつかむ上で参考になります。
また、海外の仕入れ先を開拓したい場合は海外メーカーの探し方をまとめた記事もあわせてどうぞ。
ナリ個人的には、eBay輸入は「好きなジャンルがある人の副業」として割り切って使うのがちょうど良いと思っています。趣味の延長で始められる人が一番うまくいっている印象です。
