ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
売れやすい時間帯
eBayで商品が売れやすい時間帯って、意識したことありますか？今回は国別の購入頻度を表にまとめてみました。
アメリカをはじめ、フランス・オーストラリア・ブラジルなどの時間帯も一緒に載せています。
※ブラジルへはほぼ発送しないと思いますが（笑）、参考までに。
【eBayの購入頻度と各国の時間帯の目安】
- 購入頻度：高い 日本時間 1〜2時 ／ アメリカ(eBay基準) 9〜10時 ／ フランス 19〜20時 ／ オーストラリア 3〜4時 ／ ブラジル 13〜14時
- 購入頻度：高い 日本時間 3〜4時 ／ アメリカ 11〜12時 ／ フランス 21〜22時 ／ オーストラリア 5〜6時 ／ ブラジル 15〜16時
- 購入頻度：普通 日本時間 5〜6時 ／ アメリカ 13〜14時 ／ フランス 23〜24時 ／ オーストラリア 7〜8時 ／ ブラジル 17〜18時
- 購入頻度：普通 日本時間 7〜8時 ／ アメリカ 15〜16時 ／ フランス 1〜2時 ／ オーストラリア 9〜10時 ／ ブラジル 19〜20時
- 購入頻度：普通 日本時間 9〜10時 ／ アメリカ 17〜18時 ／ フランス 3〜4時 ／ オーストラリア 11〜12時 ／ ブラジル 21〜22時
- 購入頻度：高い 日本時間 11〜12時 ／ アメリカ 19〜20時 ／ フランス 5〜6時 ／ オーストラリア 13〜14時 ／ ブラジル 23〜24時
- 購入頻度：高い 日本時間 13〜14時 ／ アメリカ 21〜22時 ／ フランス 7〜8時 ／ オーストラリア 15〜16時 ／ ブラジル 1〜2時
- 購入頻度：普通 日本時間 15〜16時 ／ アメリカ 23〜24時 ／ フランス 9〜10時 ／ オーストラリア 17〜18時 ／ ブラジル 3〜4時
- 購入頻度：低い 日本時間 17〜18時 ／ アメリカ 1〜2時 ／ フランス 11〜12時 ／ オーストラリア 19〜20時 ／ ブラジル 5〜6時
- 購入頻度：低い 日本時間 19〜20時 ／ アメリカ 3〜4時 ／ フランス 13〜14時 ／ オーストラリア 21〜22時 ／ ブラジル 7〜8時
- 購入頻度：低い 日本時間 21〜22時 ／ アメリカ 5〜6時 ／ フランス 15〜16時 ／ オーストラリア 23〜24時 ／ ブラジル 9〜10時
- 購入頻度：高い 日本時間 23〜24時 ／ アメリカ 7〜8時 ／ フランス 17〜18時 ／ オーストラリア 1〜2時 ／ ブラジル 11〜12時
※個人差があります。
ちなみに、僕の場合の販売先の内訳はこんな感じです。
- アメリカ：約80%
- フランス：約5%
- スペイン：約5%
- イギリス：約5%
- その他：約5%（ロシア・フィリピン・中国・ブラジルなど）
これを踏まえると、やはりアメリカの時間帯を最優先に意識するのが効果的です。
では、このデータをどう活用するか説明しますね。
秘書eBayで売れる時間帯って、国によってこんなに違うんですね！
ナリそうなんです。特にアメリカが売上の大半を占めるので、まずアメリカ時間を把握するだけで全然変わってきますよ。
この時間に出品したら熱くないでしょうか？
eBayで出品した商品は、比較的バイヤーに見つけてもらいやすい傾向があります。
それを活かして、アメリカの購入率が高い時間帯に合わせて出品するのがポイントです。
「インデックス」——つまり商品を出品してから検索結果ページに反映されるまで——に少し時間がかかる場合もあります。
それを加味しても、取引が活発な時間帯に出品するのは長期的にかなり差が出てきます。
出品するときに「今アメリカは何時だろう？」と少し意識するだけで、じわじわ結果に違いが出てきますよ。
割引の開始時間や出品する時間を工夫してみよう！
前の表のとおり、僕の場合は売れやすい時間帯が日本時間の11〜14時（アメリカだと19〜22時）と23〜4時（アメリカだと7〜8時）くらいです。
これに合わせてMarkdown Manager（値下げ・割引を一括管理できるeBayの機能）で割引を開始するようにしています。
バイヤーが活発に動いている時間帯に、ちょうど自分の商品が割引された状態で目に入る。
これだけでも購買意欲を後押しできます。
出品のタイミングも同様で、日本の夜に出品すれば、取引が活発なアメリカ時間帯に「New listing（新着商品）」として検索上位に表示される状態を作れます。
副業で日中は本業がある方は、夜に出品する習慣をつけるだけで十分メリットがあります。
割引設定の方法やPromoted listing（広告出品）のやり方については、分かりやすくまとめた外部記事を参考にしてみてください。
秘書夜に出品するだけでSEO的にも有利になるんですね、これは知らなかったです！
ナリそうなんですよ。難しい設定は何もなくて、出品する時間帯を意識するだけなので、今日からすぐ実践できます。
アメリカの給料日に合わせてオークションや割引を開始しよう！
これは主にアメリカ向けの話ですが、アメリカでは給料日が月に2回ある会社が多く、主に第2金曜日と第4金曜日がその日に当たります。
オークション出品をしている方であれば、終了日をこの金曜日に設定すると落札価格が上がる可能性があります。
もちろん出品日自体を週末に合わせるのも有効な手です。
※日本人はどちらかというと貯蓄を重視する傾向がありますが、海外のバイヤーは給料が入るとすぐ使う傾向があります。
この心理をうまく活用しましょう。
プロモーションや割引キャンペーンも、開始・終了日を給料日に合わせると効果が高まります。
ぜひ試してみてください。
まとめ
何でもそうですが、仮説を立てながらマーケティングを意識してeBay輸出に取り組むと、成功する確率はぐっと上がります。
今回紹介した方法は、一つひとつの効果は小さく感じるかもしれません。
でも、365日意識して続けるのか、何も考えずにやるのかでは雲泥の差です。
最初はうまくいかないこともありますが、試行錯誤を繰り返して残った仮説は立証され、やがてとても有効な武器になります。
それでは今日もeBay販売、頑張っていきましょう！
