売上よりも粗利率を重視するようになった
最近は本業以外にも、新規事業、オンライン販売、卸販売、eBay関連ツールのリニューアルなど様々なことが同時進行で進んでいます。
売上だけを見ると少し落ちている部分もありますが、その代わり粗利率はかなり上がりました。
極端な話をすると、1,000円の原価の商品やサービスを10,000円で販売するような仕事もあります。
もちろんそこには技術や経験、仕組みづくり、サービス設計などが含まれているため簡単に真似できるものではありません。
その結果、リピーターさんも増え、本当に喜んでもらえる仕事ができていると感じています。
月商1000万円の事業1つより月商100万円の事業を10個
昔は一つの事業をとにかく大きくしようと考えていました。
しかし最近は考え方が変わりました。
月商1000万円の事業を1つ持つより、月商100万円の事業を10個持つ方が強い。
理由はシンプルでリスク分散になるからです。
- アカウント停止
- 規約変更
- 広告停止
- 関税変更
- 為替変動
- 地政学リスク
どんな事業にも外部要因があります。
一つに依存していると、その一撃で売上もメンタルも大きなダメージを受けます。
しかし複数の収益源があると「こっちは厳しいけど他がある」と思えます。
スモールビジネスが強い時代
最近強く感じるのは、スモールビジネスの強さです。
- 人件費を増やしすぎる
- 大きな倉庫を借りる
- 広告費を大量投入する
そうすると売上は大きくなっても固定費もどんどん増えていきます。
それよりも自分には、
- 小さい場所で
- 少人数で
- 高粗利を出す
そんなビジネスの方が合っています。
eBayだけを見るのは危険
長年eBayをやってきましたが、eBayだけを見るのは危険だと思っています。
eBayはあくまで販売チャネルの一つです。
本当に大事なのは、その先に何を作るかです。
- SNSに誘導する
- LINE登録を増やす
- 自社サイトへ誘導する
- コミュニティを作る
- リピーターを増やす
AIによって個人でも戦える時代になった
今、一番大きな変化はやはりAIだと思っています。
AIというと画像生成ばかり注目されますが、本質はそこではありません。
- コードを書いてもらう
- システムを作る
- サービスを作る
- 業務を効率化する
- 知識を得る
- 学習速度を上げる
昔なら何週間もかかっていたことが数時間でできるようになっています。
まとめ
これからも私は、
- 売上より利益
- 利益より顧客
- 顧客より信頼
を意識して事業を作っていきたいと思っています。
そしてAIという大きな変化も味方につけながら、お客様に喜んでもらえる事業を増やしていきます。
もし何か挑戦したいことがある方は、ぜひ一緒にこの変化の波に乗っていきましょう。
