ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
eBayにおける理想的なロスリーダーはこのような商品！
そもそもロス・リーダー（損失先導商品）とは、ショップに顧客を引きつける目的で、利益ゼロあるいはコスト割れの価格をつけた商品を販売する手法です。
「おとり販売」とも呼ばれます。
スーパーや家電量販店でよく見る目玉（特価）商品がまさにこれですね。
あの割引商品をきっかけに、他の商品もついつい買ってしまう——eBayでも同じ仕組みが使えます。
では、eBayにおける理想的なロスリーダーとはどんな商品でしょうか？ポイントをまとめると以下の通りです。
- 1,000〜3,000円前後の安価な商品（ある程度利益が出るものであれば、これ以上の価格帯もおすすめです）
- 月10個〜と回転する商品
- 出品ジャンルに近い商品（ストアに訪れた顧客が類似商品を購入してくれる可能性が高いため）
- まとめ買いしてくれそうな商品
薄利でもどんどん売れることで、間接的に他の商品が売れたり、SEO（検索順位の向上）にも好影響が期待できます。
秘書eBayで具体的にどんな商品がロスリーダーに向いているんですか？
ナリ消耗品や小物系で、すごい数が売れている商品を見てみると「なるほどこれか！」とすぐわかりますよ。薄利でもあれだけ回転すれば、いろんなメリットが生まれてきます。
ロスリーダーを置くことのメリット
ロスリーダー（おとり商品）を置くことのメリットをまとめると、以下の通りです。
- ストアへの流入が増える
- 関連商品が購入されやすくなる
- インプレッション・プレビュー・CTR（クリック率）・CVR（購入率）それぞれの数値が上がり、SEO対策になる
- 回転するので評価が貯まりやすい（初心者でも取り組みやすいです）
どうしても目先の利益を考えがちですが、ロスリーダーはあえて1歩・2歩先の売上につなげるための戦略です。
ぜひストアにロスリーダーをしっかり置いて、中長期の売上アップを狙ってみてください！
