ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
無在庫出品から自分だけの商品リストを増やして安全にかつ、信頼性が高いストアを作っていくやり方を解説します。
今現在、日本人の無在庫セラーがごまんといる中で差別化するためにも、こちらのやり方を継続して実践していくことは非常に大切です。
最近は同じような画像を使うセラーであふれていますので、下記の画像の様に在庫の写真をちゃんと使うことで安心感が生まれ、お客さんから購入されやすくなります。
※ebayから見ても信用されやすく色んな面で有利になりやすくなります。
①発送準備期間を短くできる
②商品の詳細を撮影できる
③お客さんが安心感を持って買い物できる
④運営上も安全
といった形で、無在庫販売→有在庫販売にシフトしていくといろんな面でメリットがでてきます。
それではやり方を解説します。
①seller preferenceにて設定をする
まずはSOLDの積み重ねができるようにseller preferenceから設定をしましょう↓
こちらに解説もございます↓↓
②無在庫出品をする
いつも通りのやり方で無在庫出品をします。
まだ出品したことがない方はこちらも参考にしてください。
③無在庫出品した商品を商品管理シートにて管理
無在庫出品をしたら在庫管理ツールにて管理をしましょう。
④写真を入れ替える
ここからが大切です。
商品が売れて手元に届いたら、スマホで商品の撮影をし直しましょう。
その際にストア名のプレートなどを一緒に写しておくと『この出品者はちゃんと在庫を持っているんだな』とお客さんも安心してくれますのでお勧めです。
その後ebayのEdit（Revise）から商品ページを編集をして、撮影した商品写真と既存の商品写真（無在庫の写真）を入れ替えます↓↓↓
https://www.ebay.com/sh/lst/active
基本的に著しくコンディションが異なるものでなければ、同じコンディションの商品を発送してもクレームは置きにくいです。
ただトレカやフィギュアなどお客さんが商品状態を非常に気にする商材はやめておいた方がいいです。
これを１年ー２年と続けることで自分だけの商品ページが３００－４００と増えます。
こうしてサンプル写真を利用しながらSOLDを積み重ねることで、SEOが強化されて商品が売れやすくなるり、なおかつ有在庫写真の商品比率が増えてストアに安心感がでます＝ebayやお客さんからの信頼度も上がります。
有在庫商品は別途スプレットシートで管理しましょう
無在庫で売れた商品は、もうツールで管理する必要はないので、商品管理シートからは削除をしましょう。
その後はスプレットシートで管理すると便利です。
商品のサンプル画像に入れ替えた後、メルカリなどに複数商品がある場合は、そのままebayで無在庫出品し続けてもいいですが、少し在庫切れも怖いので、できれば２つ目以降の商品は安い時に購入して在庫にしていきましょう。
その間在庫がない商品は、ebayの在庫数をゼロにしておきましょう。
利益計算表の例↓↓
在庫管理表の例↓↓
管理しやすいやり方でおまかせしますが、もし利益計算表と在庫管理表は欲しい方は別途お渡ししますのでDM下さい。
まとめ
- 無在庫販売はツールで在庫管理
- 有在庫販売はスプレットシートで管理
このように２パターンに分けて在庫を管理していくと在庫切れを起こさずに運用していけます。
この方法を続けることで、
- お客さんやebayからの信用が上がる
- SOLDの積み上げによるSEOの強化
- 自分だけの商品ページが増える
といった形で、安全かつ、山ほどいる無在庫セラーとの差別化にもつながりますので是非継続して実践していきましょう！
よくあるご質問（Q＆A）
- 在庫を仕入れたい気持ちはありますが、不良在庫になるのが心配です。
物販をやる以上、在庫はいずれ必ず抱える必要があるものだと考えましょう。ebay問わず売上が高い人ほど在庫金額が高い傾向があります。
利益が取れる商品をしっかり販売しつつ、売れにくい在庫はセールや、国内で販売するなどして決算までに売り切るようにしていきましょう。不良在庫はつきものですが、それ以上に無在庫セラーとの差別化においてはメリットが大きいです。
扱う商材も価格が崩れにくい商品であれば、赤字にもなりにくいです。
（極端な例ですが、18Kのネックレスなどでしたら、売れ残っても必ず仕入れと同じ価格かそれ以上の価格で売れます。またebayの過去１年の相場で○○ドル以上にて高確率で売れている商品であれば、大きく値崩れしにくいといったイメージです）
- 在庫管理表はどこで手に入りますか？
それぞれお配りしますので、欲しい方はDMをください。
- 無在庫販売はツールで管理、売れたらツールから削除して、商品撮影をしてスプレットシートで有在庫として管理というイメージでいいでしょうか？
なぜebayで無在庫商品が売れても、そのまま無在庫販売し続けてはダメなんでしょうか？ はい、そのようなイメージ となります。
というのもツールは、その商品単体しか管理できませんので、メルカリ上に他に同じ商品が沢山でていても、その登録した商品が売れてしまうと、売り切れ＆ebayから取り下げしてしまいます。
なので無在庫販売はしつつ、ebay上で売れた商品はしっかり自分の商品画像と入れ替えて、オリジナルの商品ページを増やしてく戦略がおすすめです。
無在庫販売し続けてもいいですが、仕入れ価格が変動しやすいのと、複数の同一商品の在庫管理が現実的に難しいのも有在庫販売にシフトをおすすめする理由です。
