ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
「本なんて売れるの？」と思って後回しにしていたら、大きなチャンスを逃していた
eBay輸出をある程度やってきた人ほど、本ジャンルをスルーしがちです。
「本は安いイメージ」「かさばって送料がかかりそう」「そもそも需要あるの？」という先入観で、リサーチすら試みないパターンですね。
実際に僕も最初はそう思っていました。
でもいざリサーチしてみたら、仕入れ3,000円台の本が25,000円超で売れているケースがいくつも見つかって、正直驚きました。
今回は実際にリサーチして見つかった具体的な事例を出しながら、本ジャンルがなぜ高利益になりやすいのか、そしてどうやって横展開するのかを整理してお伝えします。
秘書本でそんなに利益が出るんですか…？ちょっと意外すぎます。
ナリ時計やブランド品は参入障壁もリスクも高いですが、本はその真逆です。だからこそ競合が薄く、利益が残りやすいジャンルだと思っています。
なぜ「本」が高利益になるのか？見落とされがちな理由
eBayで高額取引されているカテゴリというと、時計・ブランド品・カメラ・骨とう品が真っ先に挙がります。
ただ、そのジャンルは仕入れも高く、偽造品リスクやVeRO（ヴィーロ、と読みます。
eBayの知的財産権保護プログラムで、特定ブランドが「このリストに出品しないで」とeBayに申請すると、その出品が強制削除される仕組みです。
お店のセキュリティゲートのようなもので、知らずに引っかかると垢バンにつながります）の問題もあるため、初心者だけでなく経験者にとっても扱いが難しいです。
本ジャンルが有利な理由は大きく3つあります。
- 海外に存在しない希少なコンテンツが日本国内に大量に眠っている
- ブランド品と違いVeROに引っかかりにくく、中古品でも出品しやすい
- 軽量・薄型の商品が多く、発送コストを抑えやすい
特に「海外に存在しない」という点が本質です。
日本の武道・アニメ・特定分野の技術書・昭和の雑誌など、日本語がわからなくても「所有したい」「資料として欲しい」という海外コレクター需要が根強く存在します。
日本ではブックオフで数百円で買えるようなものが、eBay上では何倍・何十倍の値段で取引されているのはこういった理由からです。
仕入れ値の安さではなく、「海外でどれだけ希少か」が利益の源泉になるのが本ジャンルの特徴です。
秘書仕入れ3,000円台で33,000円以上になるんですか…それは確かに見逃せませんね。
実際にリサーチして見つかった高利益事例6選
実際にリサーチして見つかったSOLD実例をまとめます。
仕入れ価格と販売価格の組み合わせを見ながら、どんなジャンルに需要があるのかを掴んでもらえると思います。
| 商品ジャンル | 仕入れ価格 | eBay販売価格 | ポイント |
|---|---|---|---|
| 軍事・戦史記録本（航空母艦） | 7,857円 | 21,210円 | 国内在庫あり・競合少 |
| NARUTOジャンプ初掲載号 | 6,500円 | 22,496円 | コレクター需要・希少性大 |
| SEIKOブランド図鑑・雑誌本 | 3,259円 | 25,709円 | VeRO非対象・中古出品可 |
| コアな専門書（詳細非公開） | 3,300円 | 26,770円 | 横展開リサーチ必須 |
| 護身空手術・武道本 | 5,000円 | 32,136円 | 海外武道人気が後押し |
| ハイブランド雑誌本 | 3,380円 | 33,171円 | 雑誌はVeRO対象外が多い |
例えば護身空手術の本は、日本ではあまり馴染みがないかもしれません。
ただ海外では空手・柔道・柔術は非常に人気で、日本人でも知らないような名人たちの著作を買い集めるバイヤーも多くいます。
こういった「日本国内では当たり前すぎて安い」ものが、海外では希少性の高いアイテムになるわけです。
NARUTOの初掲載号については、国内にはフリマサイトでもなかなか出品がないケースでした。
こういった商品は後述するフリマウォッチャーを活用することで、出品された瞬間に仕入れに動けます。
秘書ジャンルがバラバラに見えますが、何か共通点があるんでしょうか？
ナリ共通点は「日本国内では普通に流通しているけど、海外では入手困難」という点です。この感覚をリサーチに活かせるようになると、本以外のジャンルでも同じロジックで高利益商品を見つけられるようになります。
「1商品見つけて終わり」が最大の失敗パターン
本ジャンルのリサーチで多くのセラーが陥る失敗は、1つ良い商品を見つけたところで満足してしまうことです。
例えばNARUTOの初掲載号が高値で売れているとわかったとします。
その時点で「よし、これを仕入れよう」と終わってしまうのが普通のセラーです。
でも売れているセラーは、そこから横展開リサーチを始めます。
横展開リサーチとは、1つの売れ筋商品から「関連する商品群」を次々と掘り起こしていくリサーチ手法のことです。
たとえるなら、美味しい魚を1匹釣ったあとに「この魚が釣れる海域」全体を調べるようなイメージです。
NARUTOの例で言えば、具体的にこんな観点で展開できます。
- セラーID：その商品を高値で売っているセラーが他に何を出品しているかを確認する
- 著者・原作者：同じ作者の別作品、関連するコレクターズアイテムを調べる
- 何がフィーチャーされているか：初掲載・初版・特定の付録など、希少性の理由を分解する
- 高値の要因：「初掲載」という軸が本当なら、他のジャンプ作品の初掲載号にも同じ需要があるはず
- タイトル・商品説明の書き方：検索に引っかかりやすいキーワードの傾向を学ぶ
こうして横展開していくことで、1ジャンルの中に数百単位の高利益商品候補が見つかることもあります。
最初の1商品は「入口」に過ぎないわけです。
リサーチの深め方については、SOLDが積み重なっている商品の見つけ方を解説したこちらの記事も参考になります。
また、「リサーチで価格差が出ない」と感じている方はこちらの記事も合わせて読んでみてください。
秘書1商品見つけて満足してしまう気持ち、すごくわかります…。
ナリ横展開ができるかどうかで、月の利益が数倍変わってきます。1商品完結型のリサーチから抜け出すことが、本ジャンルで稼ぎ続けるための核心だと思っています。
国内在庫がない商品はフリマウォッチャーで即仕入れ
リサーチで「eBayでは高値で売れているが、国内にはほぼ在庫がない」という商品が見つかることがあります。
こういった場合に活躍するのがフリマウォッチャーというツールです。
フリマウォッチャーとは、フリマサイトや中古通販に「特定の商品が出品されたら即通知してくれる」サービスです。
たとえるなら、欲しい商品をコンビニの入荷通知に登録しておくようなイメージで、出品された瞬間にスマホに通知が届きます。
使い方は非常にシンプルで、「この商品名・キーワードが出品されたら知らせてほしい」と登録しておくだけです。
スマホと相性が良く、通知を受けてそのまま購入ページに飛べます。
このスピード感が大切な理由があります。
フリマサイトの出品者は相場を知らずに格安で出すケースも少なくなく、出品から数十分以内に購入できるかどうかが利益を左右します。
後から気づいても他のセラーに先を越されていることも多いです。
ツールURLはURLを直接載せることは避けますが、「フリマウォッチャー」で検索すれば公式サービスが見つかります。
無料から使えるので、仕入れ候補商品が決まったらすぐ登録しておくのがおすすめです。
秘書フリマウォッチャーって初めて聞きました。無料で使えるんですね。
ナリ特に「国内にほぼ出回らないが、海外需要は確実にある」とわかっている商品は、このツールとの相性が抜群です。仕入れ価格をコントロールできるので利益率も安定しやすいです。
本ジャンルで失敗しないための向き不向きと注意点
本ジャンルは参入しやすい反面、理解しておくべき注意点もあります。
特に高額商品を扱う場合は以下の点を押さえておいてください。
| 向いている人 | 注意が必要な人 |
|---|---|
| 横展開リサーチを地道にできる人 | 1商品仕入れてすぐ結果を求める人 |
| 漫画・武道・ブランド雑誌など特定ジャンルに詳しい人 | リサーチをツールに頼り切りで感覚を磨かない人 |
| フリマサイトを日常的にチェックする習慣がある人 | 在庫管理・梱包が苦手で後回しにしがちな人 |
| 利益率50%以上を狙いたい人 | とにかく回転率（たくさん売る数）を優先したい人 |
また高額商品を扱う際に注意したいのがクレーム・返品リスクです。
数万円の商品を購入するバイヤーは期待値が高く、コンディションの説明が不十分だと「商品説明と違う」というクレームに発展しやすいです。
特に本の場合は「書き込みの有無」「日焼けの程度」「カバーの状態」など、細かいコンディション説明が重要になります。
高利益商品ほど1件のクレームでその月の利益が吹き飛ぶリスクがあるため、出品時の説明文は丁寧に書くことをおすすめします。
利益計算の際は送料も含めた粗利で考えるクセをつけておくことが大切です。
売上よりも粗利が重要な理由についてはこちらの記事で詳しく解説しています。
また発送コストをシミュレーションしたい場合はスピードパックエコノミー対応の利益計算シミュレーターを活用してみてください。
秘書クレームで利益が吹き飛ぶのは怖いですね…コンディション説明はしっかりやらないと。
ナリeBay手数料や送料は時期・配送方法によって変わるので、あくまで目安として見てください。実際の計算は必ずシミュレーターや最新の公式情報で確認することをおすすめします。
本ジャンルで成果を出すための実践ステップ
ここまでの内容を踏まえて、実際に本ジャンルで動き始めるためのステップを整理します。
こんな声も
実際に本ジャンルを試したセラーからは、こんな声が聞かれます。
時計やブランド品は怖くて手が出せなかったんですが、本ジャンルはリスクが低いので試しやすかったです。最初に武道系の本を出品したら思ったより早く売れて、それから横展開して月5〜6件は安定して売れるようになりました。
漫画の初掲載号は盲点でした。手元にあった古いジャンプを何気なくリサーチしたら高値が付いていて驚きました。ただ在庫を確保するのが大変なので、フリマウォッチャーを使うようになってからはだいぶ楽になっています。
最初の1商品はすごく高値で売れたんですが、そこで満足してしまってその後が続かなかったです。横展開リサーチをちゃんと意識するようになってから、同じジャンルで継続的に利益が出るようになってきました。
※特定個人の発言ではなく、編集部が一般的な傾向をもとに構成した内容です。
よくある質問
本ジャンルのリサーチに関してよくある質問をまとめました。
本ジャンルでVeRO（知的財産権侵害）のリスクはありますか？
ブランドのロゴが大きくフィーチャーされた雑誌本などは念のため確認が必要ですが、一般的な書籍・漫画・武道書などはVeROに引っかかるケースは少ないです。ただしブランド品の写真集など、ブランドが主体のものは注意が必要です。
本の発送方法はどうすればいいですか？
薄い本や軽量の本はSpeedPAK・CPaSSなどが利用しやすいです。ただし発送方法・料金は時期や重量によって変わるため、eBay公式（ebay.co.jp/ddp-info）で最新情報を確認してください。
リサーチツールは何を使えばいいですか？
TerapeakなどeBay公認のリサーチツールが基本です。無料で使えるものもあるので、まずはeBay内のSOLD検索と組み合わせて使ってみてください。ツール比較については別記事で詳しく解説しています。
国内仕入れはどこで探せばいいですか？
メルカリ・ラクマ・ヤフオクなどのフリマサイト、ブックオフなどのリサイクルショップが主な仕入れ先です。希少商品はフリマウォッチャーで通知登録しておくと出品直後に動けます。
高額商品を出品する際に気をつけることは？
クレーム・返品リスクが高まるため、書き込み・日焼け・カバー状態などのコンディションを写真と説明文で丁寧に伝えることが重要です。1件のクレームで月の利益が消えることもあるので慎重に対応してください。
まとめ：本ジャンルは「地味だけど確実」な高利益ゾーン
本ジャンルは派手さはないですが、利益率50%超えが十分狙えるジャンルです。
仕入れ単価が低く、VeROリスクも少なく、横展開しやすいという3拍子が揃っています。
今回の事例でいえば仕入れ3,259円→25,709円や仕入れ3,380円→33,171円といったケースは珍しくありません。
しかも本はブランド品のように真贋判定の専門知識も不要です。
大事なのは「1商品見つけて終わり」にしないこと。
横展開リサーチを習慣にして、1つの売れ筋を起点に10〜20件の候補をリスト化するサイクルを回せるかどうかが、本ジャンルで稼ぎ続けられるかの分岐点になります。
リサーチ全体の効率を上げたい方は、eBay輸出のリサーチ効率が倍になる拡張機能についてのこちらの記事も参考にしてみてください。
また、粗利ベースで利益を考える重要性についてはこちらで詳しく解説しています。
本記事で紹介した事例はあくまで参考です。
仕入れ判断・出品は必ずご自身でリサーチした上で行ってください。
発送方法や手数料の最新情報はeBay公式サイト（ebay.co.jp）で確認されることをおすすめします。
秘書横展開リサーチを意識するだけで、見える商品の幅がかなり広がりそうです。
ナリ僕がリサーチしていて感じるのは、本ジャンルはまだまだ掘れる余地があるということです。競合が少ない今のうちに参入しておくのが正直おすすめです。
