最近なかなか珍しいことが起きました。
いつも同じ人にそんなに多く買われることはないですが、今回は違いました。
ベストオファーを毎回設定しているので、スマホに通知がよく来るのですが、今回はいつもと違いその通知が10発以上連続でなったのです。
さすがにいたずらかなと思いそんなに期待はしていなかったのですが、オファーを開けてみると、どれもが80%以上の値段での交渉で、損益分岐点も余裕で超えてるようなオファーばかりでした。
評価もかなりある方なのでもちろんオッケーとし、その日だけで10円以上の商品を売ることができました。
ちなみに価格は2万円以上と安いものでもありません。
ものによっては1万円以上の粗利が出ている商品もありました。
なんと翌週も！？
そしてその翌週、同じバイヤーから再び連続オファーがきました。
しかもアカウントは別のアカウントでした。
今回も10発以上のオファーもどれもが損益分岐点を超えている商品で取引が成立しました。
価格も1万から3万円するような商品なので粗利もかなり多かったです。
この場合は3だけで売り上げが40万円以上(利益おそらく10万円ぐらい)超えました。
いやー嬉しいですね..
このジャンルも最近になり不安もありつつ、試しに出品をしてみたジャンルでしたので正解でした。
まとめ買い割引設定のすすめ
このような感じで高めの商品をまとめて買ってもらうことは稀なのですが、何もしないよりまとめ買い割引の設定をすることをお勧めいたします。
私も通常の割引に加え2品以上の購入も5%の割引を設定していますので、このように同じバイヤーからの注文が入ったのかと思います。
出品数はやはり大事
売上も最近になり上がってきたのですが、出品数はやはり物を言うと思います。
売上が上がりにくい人の大体は出品数に問題があるかと思います。
もちろん自社の商品があれば出品の数はほとんど関係ないのですが、無在庫で小売から仕入れる場合は、出品数がモノを言います。
ただ出品できてない方はリサーチができない壁にぶち当たってると思いますので、そういう方は下記を意識してみてください。
- 他のセラーより値段が高くてもいいのでまずは出品をする。
- 他のセラーが出品してない商品であってもとにかく出品してみて後で効果測定をする。
- 一日10品を出品する。
この辺を意識すればある程度売上はついてくるかと思います。
1000品なんて出品できるわけがないって思う方もいるかもしれないですが、1日10品出品できていれば4ヶ月で達成できます。
たったの4ヶ月で売上がついてくると思えばだいぶ楽じゃないですか？
私のコンサル生でも月に20万円以上の結果を出している方がいますが、そのような人たちに共通するのは、シンプルなことを必ず達成するということです。
リミットアップを毎月1回以上しましょうと伝えれば必ず毎月します。
また売上報告や考察などもバンバンご連絡していただいております。
1日10品出品出来ないそうなときは、なんでもいので10品を出品してます。
リスクヘッジの方法も教えているので、在庫が、、とか全然気にしません。
またモチベーションがとか、時間がとか、そのような言い訳も一切しません。
なぜならば自分で決めてやってることですから。
やる気が違うんです。
自転車の漕ぎ始めと一緒で、最初に特に力を入れます。
出品で言うと
- 自分が責めたいカテゴリーをしっかり把握している
- セーラーリストを数十人持ってる
- リサーチができなくても必ず出品をしようとする
- 情報収集を徹底している
この辺がこぎ始めとなります。
逆にこれをだらだらとしてしまうと、
いつまでたってもその自転車は体力を使う割にのろのろとしたスピードで進んでいくようになってしまいます。
これを出品で言うと、
- 一日10品を出せていない
- 自分がどの商品を出品してどのくらいのアクセスがあるのかを認識できていない（自分の商品すら把握できていない）
- リスクを一切とりたくない
- 情報収集をしない
という感じになります。
話は飛んでしまいましたが、今回のまとめ割引についても導入する方は、 ほとんどいないかなと思います。
ebayはこういった小さなことの積み重ねなので、どんどん行動に移せる方が稼いでいけるんじゃないかなと思います。
皆様も是非売れ筋ジャンルを見つけ出品をされてくのがいいんではないかなと思います。
それではまた！
