ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
なんと翌週も！？
最近、なかなか珍しいことが起きました。
いつも同じ人にそんなに多く買っていただくことはないのですが、今回は違いました。
ベストオファー(バイヤーが値段を提案できる機能)を毎回設定しているので、スマホに通知がよく来るのですが、今回はその通知が10発以上連続で鳴ったのです。
さすがにいたずらかなと思い、そんなに期待はしていませんでした。
ところがオファーを開けてみると、どれもが80%以上の価格での交渉で、損益分岐点も余裕で超えているオファーばかりでした。
評価もかなりある方だったので、もちろんすべて承認し、その日だけで10品以上を売ることができました。
価格は1点あたり2万円以上と安いものでもなく、ものによっては1万円以上の粗利が出ている商品もありました。
そしてその翌週、同じバイヤーから再び連続オファーが届きました。
しかもアカウントは別のアカウントでした。
今回も10発以上のオファーがどれも損益分岐点を超えており、取引が成立しました。
価格も1万〜3万円する商品なので粗利もかなり大きかったです。
この翌週分だけで売り上げが約40万円(利益はおそらく10万円ほど)を超えました。
このジャンルは最近になって不安もありつつ試しに出品してみたカテゴリだったので、挑戦して正解でした。
秘書同じバイヤーから翌週も別アカウントで買ってくれるって、すごいですね！それって何か理由があるんですか？
ナリまとめ買い割引を設定していたのが大きいと思います。あとはそのジャンルで他のセラーより出品数が多かったのも効いてると思いますよ。
まとめ買い割引設定のすすめ
このように高めの商品をまとめて買っていただくのは稀なことですが、何もしないよりはまとめ買い割引を設定しておくことをおすすめします。
僕自身も通常の割引に加えて、2品以上の購入で5%割引を設定しています。
今回のように同じバイヤーからまとめて注文が入ったのも、この設定が後押しになったのだと思っています。
まとめ買い割引の設定方法については、以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。
https://nari-blog.com/combine-shipping-ebay/
eBayはこういった小さな設定の積み重ねが大事です。
導入しているセラーはまだ多くないので、やっておくだけで差別化につながります。
出品数はやはり大事
最近になって売上が上がってきたのですが、やはり出品数はモノを言います。
売上が上がりにくい方の大半は、出品数に問題があるケースが多いです。
自社商品を持っている場合は出品数がそれほど関係しないこともありますが、無在庫で小売から仕入れる形式(ドロップシッピング的なスタイル)の場合は、出品数が売上に直結します。
出品できていない方の多くは、リサーチができないという壁にぶつかっているかと思います。
そういった方は、ぜひ以下を意識してみてください。
- 他のセラーより値段が高くてもいいので、まずは出品する
- 他のセラーが出品していない商品でも、とにかく出品して後で効果測定をする
- 1日10品を出品することを習慣にする
「1,000品なんて出品できるわけがない」と思う方もいるかもしれませんが、1日10品出品できれば、4ヶ月で1,000品に到達します。
たったの4ヶ月で売上がついてくると思えば、だいぶ気が楽になりませんか？
僕のコンサル生でも月に20万円以上の結果を出している方がいますが、そういった方に共通するのは、シンプルなことを必ずやり続けるという点です。
「リミットアップ(出品上限の引き上げ申請)を毎月1回以上しましょう」と伝えれば必ず毎月行いますし、売上報告や考察もどんどん連絡してくれます。
「1日10品出品できそうにない」という日でも、なんでもいいので10品を出品しています。
リスクヘッジの方法もお伝えしているので、在庫リスクをそれほど気にしていません。
モチベーションが、時間が、といった言い訳も一切しません。
なぜなら、自分で決めてやっていることだからです。
自転車の漕ぎ始めと一緒で、最初に特に力が必要です。
出品における「漕ぎ始め」にあたるのは、次のような行動です。
- 自分が狙いたいカテゴリをしっかり把握している
- 参考にするセラーリストを数十人持っている
- リサーチができなくても必ず出品しようとする
- 情報収集を徹底している
逆に、これをだらだらと続けてしまうと、いつまでたっても体力を使う割にのろのろとしたスピードになってしまいます。
具体的には、
- 1日10品を出せていない
- 自分の商品のアクセス数を把握できていない
- リスクを一切取りたくない
- 情報収集をしない
という状態です。
今回のまとめ買い割引についても、導入しているセラーはまだほとんどいないと思います。
eBayはこういった小さなことの積み重ねなので、どんどん行動に移せる方が稼いでいけるんじゃないかなと思っています。
ぜひ売れ筋ジャンルを見つけて、出品を続けていってみてください。
それではまた！
秘書1日10品って、毎日続けるのはかなり大変そうですが、コツってありますか？
ナリリサーチできなくてもとにかく出品することが大事です。「完璧なリサーチができてから出品しよう」と思っているといつまでも手が動かないので、まず出して後で効果測定する、というサイクルに慣れることがポイントですね。
