2025年現在、トランプ政権の影響によりアメリカ向けの関税が上がり、DDPでの発送コストも大きく増えています。
その結果、
「利益が出ない」「もう続けられない」という方も増え、市場から離れていく人もいるのが今のebayの現状です。
ですが、やる人はやっています。
そして、この環境だからこそ勝ちやすくなる戦略があります。
この記事では、今の状況を踏まえた“実践的な生存戦略”をまとめています。
✅ 売上が下がったと感じる理由と、今やるべき方向性
現在のeBayは全体的に競争が激しくなっています。
- 価格競争
- 他と被る大量出品
- 誰でも扱える商品
こういったジャンルは、どうしても利益率が落ち、成長性も下がります。
だからこそ今は
「量」ではなく「価値ある一点物」を扱う時代
に変わっています。
✅ EU・その他の国は“まだまだ販路が広い”
アメリカでの関税が読みづらい一方、EU・その他の地域は依然として販路としている人が多い印象
- ドイツ：Lucid
- EU各国：GSPR（製品安全関連）
この2点だけ注意が必要ですが、アメリカほど厳しいコスト増は起きづらく、継続しやすい販路となります。
✅ 「粗利が大きい」出品へ変える戦略も必要です
ただebayで売れている商品を売るのも競合が多すぎて現状だとなかなか売れにくい（そもそも粗利が小さい）のも現状です。
今は、
- 限定品
- 日本限定アイテム
- イベント商品
- コラボ品
- 海外で手に入らない希少品
こういった「価値と希少性」がある物がおすすめです。
簡単に言えば、粗利が大きいニッチな商品の出品数を増やすのが現実的には利益を出すのに必要です。
✅ 在庫は資産になる一方で、現金は減ります。だから回転が必要。
在庫は資産としてカウントできますが、
当然ながらその分キャッシュは減ります。
だからこそ、
- ヤフオクでまとめ売り
- メルカリで販売
- 別販路で回す
などを使い、常に現金を作ることが必須です。
「仕入れ → 販売 → キャッシュ回収」を止めずに続けることが、この時代を生き残るための鍵です。
✅ 今の時代は“ニッチ×高粗利”の商品が最も強い
今の環境では、
- 競合が少ない
- ニッチ
- 粗利7〜8割以上
- 原価が安い
- 付加価値をつけやすい
こうした商品を扱うことが最も重要です。
特に、
- 原価が安いものをまとめて仕入れる
- 写真をきれいに撮る
- 他と比較されないジャンルで勝負する
この3つは必須になります。
✅ 「7割が売れなくてもOK」という発想が必要です
まとまった量を仕入れて販売すると、7割は売れ残る可能性もあります。
しかし大事なのは以下の構造です。
- 売れない7割 → 回転を意識して現金化
- 残り3割 → 大きく利益を作る
この設計により、全体で粗利7割以上を確保しやすくなります。
✅ 仕入れはネットだけではありません。 “足”も使うと大きく変わります
私は店舗ビジネスも行っているため、オンラインだけでなくオフラインの仕入れも活用しています。
- 現地での直接仕入れ
- 卸業者に営業してルートを開拓
- 市場での入札（初心者には難しいが強力）
地域差はありますが、こうした動きを加えることで、粗利利7割の商品は普通に見つかります。
※商材は限定されますが私が使う仕入れルートでは粗利7割以上の商品も普通にあります。
こういったルートを活用するのもひとつです。
✅ オリジナル商品・輸入商品は粗利最大化の柱になる
自社商品や輸入品は、
- 原価が低くなる
- 価格を自分で決められる
- 回転も安定する
というメリットがあります。
扱う商材を増やす中で、
高粗利の商品比率を上げるほど、事業全体が強くなります。
✅ インボイス制度・古物営業法により、仕入れは厳格化していきます
2026年から2029年にかけて、税制や古物商関連は厳しくなっています。
- インボイス対応
- 古物台帳
- 匿名取引の制限
- 中古仕入れの証憑
今後は、
- ルールを守ること
- 証憑が揃う仕入れルートの確保
ここが特に重要になります。
その上で必要なものは4つです。
◎ 安く仕入れて高く売る力
◎ 付加価値をつける力
◎ ニッチ市場の選定
◎ 正しいルートでの仕入れ
この4つを押さえた人が確実に長期的に歯残ります。
✅ 外部環境は必ず変わります。だから今、準備する必要があります。
プラットフォームの仕様変更、送料の高騰、競合増加、為替、制度変更……。
こういった外部要因は今後も必ず訪れます。
振り回されないためには、
- 高粗利・ニッチ商品を扱う
- 在庫を回し続ける
- 競合が少ない仕入れルートを作る
- オリジナル商品を持つ
- 利益構造を常に見直す
この「揺るがない仕組み」を作る必要があります。
◆今こそ差がつくタイミングです
関税やDDPコストが上がり、辞めていく人が増えている今こそ、正しい戦略を取る人だけが残り、勝ちやすい環境になりつつあります。
- ニッチ
- 高粗利
- 仕入れルートの確保
- 回転
- 付加価値
- 資産性ある商品
いろんな工夫をし続けた人だけが生き残る時代です。
■ 外部的要因に左右されるビジネスのままだと、必ずまた同じ問題が起きます
プラットフォームの規約変更、手数料、為替、制度変更、物流など物販はどうしても外部的な影響を受けやすいビジネスです。
そして、1年後、2年後にまた同じような状況が起きることは、すでに目に見えています。
実際、これまでに売上がゼロになる経験をされた方も多いはずです。
しかしその中で、
- 時間をかけてビジネスモデルを修正した人
- 外部要因に左右されにくい仕組みに作り替えてきた人
こういった方々は、今の状況でも
国内販売に切り替えたり、販路を少し変えたりしながら、
影響を最小限に抑えています。
■ 今は“嘆く時期”ではなく“見直しと前進のチャンス”です
現状を嘆くのではなく、これを 見直しのタイミング と捉えて、
- 何を変えるべきか
- どこを改善すべきか
- どの販路を広げるべきか
をしっかり考える時期です。
前に進むか、諦めるかは自分次第ですが、
今このタイミングで動いた人だけが、
この先の変化にも耐えられる強い事業を作れます。
