ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
セット売りの例
今回はどんな商品も高利益に差別化できる「まとめ売り」の方法を解説します。
例えば、ポケモン金沢のプロモカードはとても売れやすい商品のひとつです。
国内ではそれなりの価格で手に入るものの、1枚だけの販売だと競合が多く、ほぼ飽和状態になっています。
送料や手数料を差し引くと、かなりの薄利になってしまいます。
そこで差別化をするために、人気商品は通常の単品出品に加えて、まとめ出品（セット売り）も組み合わせていくのがおすすめです。
例えば10枚セットで販売すると、国内仕入れ価格をまとめても、送料や手数料を差し引いて5,000〜7,000円程度の利益が出ます。
セット売りには「まとめて購入したい」という確かな需要があります。
「コンプリートセット」などの形で出品すれば、一気に揃えたいバイヤーの需要にもしっかりマッチします。
秘書1枚だと薄利でも、セットにするだけで利益がこんなに変わるんですね！
ナリそうなんです。単品で飽和していても、セット売りにするだけで競合がぐっと減って差別化できます。同じ商品でも出品の仕方次第で全然変わりますよ。
セット売りの例②
まとめ売りの商品写真は、自分で画像を編集してアップするのもよいでしょう。
複数枚を並べた写真を作るだけで、バイヤーに「セット商品」だとひと目で伝わりやすくなります。
このように、1つの商品でも次のような複数パターンで出品できます。
- 単品出品
- 少量セット出品
- 大量セット出品
まとめ売りは差別化にもなり、高利益にもつながります。単品出品と並行して、ぜひ積極的に取り入れてみてください。
