ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
「今月、何を出せばいいんだろう」——そのループから抜け出す方法
出品した商品がなかなか売れない週が続いたとき、こんなことを考えたことはありませんか。
「そもそも何を売ればいいんだろう。
カテゴリーを変えるべき？ それとも価格の問題？」
こういう迷い方をしているとき、たいてい「売れている商品・売れているセラー」の情報が不足している状態です。
soldリストでリサーチをするのは基本中の基本ですが、もう一歩踏み込むなら「追っかけセラーリスト」を作ることを強くおすすめします。
要するに、自分より少し規模の大きい日本人セラーの店舗を定期的にのぞき見するリストを作る、というやり方です。
一度仕込んでしまえば、出品アイデアに困ったときにすぐ参照できるので、リサーチ時間が劇的に短くなります。
秘書セラーリストって、具体的に何人くらい集めればいいんですか？
追っかけセラーリストとは何か——なぜ必要なのか
追っかけセラーリストとは、「参考にしたいeBay日本人セラーのストアURLをブックマークしてまとめたもの」です。
特別なツールは不要で、ブラウザのお気に入り機能だけで作れます。
なぜこれが強いかというと、soldリストのリサーチは「過去に売れた商品」を追うのに対して、セラーリストは「今そのセラーが出している商品」＝これから売れそうな商品を先取りできるからです。
特に相場観が養われる前の段階では、売れ筋セラーの在庫を定期的に眺めるだけで「あ、この商品ジャンルが今旬なんだ」という感覚がつかめてきます。
僕の経験上、これは本当に効きます。
ナリ100人というのは最終的な目標で、最初は10〜20人でも十分機能します。慣れてきたら少しずつ増やしていくのがおすすめです。
ステップで覚える：セラーリストの作り方
操作自体は難しくありません。
以下の流れで進めてください。
一度設定してしまえば次回以降は不要なので、最初だけ少し手間をかけて丁寧にやっておきましょう。
秘書発送先をアメリカに変えないと日本人セラーの商品が出てこないんですね、知らなかったです。
ナリこの発送先の変更がじつはいちばん大事なポイントです。設定を一度変えればしばらく維持されますが、ブラウザの設定によってはリセットされることもあるので、たまに確認を。
発送先をアメリカに変える具体的な操作手順
「発送先をアメリカに変える」という操作、初めてだとどこで設定するのか迷いやすいです。
順を追って説明します。
| 手順 | 操作内容 | 補足 |
|---|---|---|
| 1 | 任意の商品ページを開く | どの商品でもOK |
| 2 | 「Shipping and payments」欄を探す | 商品詳細ページの中段あたりにある |
| 3 | 「United States」と適当なアメリカの郵便番号を入力 | 例：90210(ビバリーヒルズ)など何でも可 |
| 4 | 「Get rates」をクリックして設定を反映 | 送料が表示されれば成功 |
| 5 | 検索一覧画面に戻り、上部バーの地域表示を更新 | 戻り方は←ボタンで問題なし |
この操作後、一覧画面を更新すると日本人セラーの商品が表示されるようになります。
設定がリセットされた場合は同じ手順を繰り返してください。
秘書郵便番号はどこのでもいいんですか？何か意味がある番号を入れた方がいいとか？
ナリ郵便番号はアメリカ国内であれば基本的にどこでも問題ないです。有名なものを1つ覚えておくだけで十分です。
追っかけるべきセラーの選び方——評価数の目安
セラーを選ぶときに、評価数を一つの基準にするのがポイントです。
僕の経験上、評価が数千・数万レベルの大手セラーは追っても意味がないことが多いです。
なぜかというと、価格競争力がまったく違うからです。
同じ商品を出品しても、相手のほうが圧倒的に安く出せる。
構造的な差があります。
一方で、評価数が少なすぎるセラーも参考にしにくい。
売れているかどうかの判断材料が少ないからです。
| セラーの評価数 | 特徴 | 追っかけ向きか |
|---|---|---|
| 10,000以上 | 大手・価格破壊系が多い | △(価格で勝てない) |
| 300〜2,000程度 | 中堅・自分の競合に近い規模 | ◎(最も参考になる) |
| 50〜300程度 | 成長中セラー・旬のジャンルを狙っている可能性 | ○(先取りできることも) |
| 50未満 | 実績が少なく判断しにくい | △(様子見) |
評価数が多い=参考になる、ではありません。
自分と近い規模のセラーこそ、一番リアルな教科書になります。
秘書評価数が多い方が信頼できそうに見えるけど、追っかける意味は薄いんですね。
リストが100セラーに近づいてきたときの活用法
最初は10〜20人からスタートして、少しずつリストを増やしていく形で問題ありません。
慣れてくると「このセラー、いつも僕と被るジャンルを出してるな」「最近このカテゴリに移ってきたな」という変化にも気づけるようになってきます。
リストが50〜100セラーに近づくと、出品ネタに困ることがほぼなくなります。
それぞれのセラーが違うジャンル・違うタイミングで商品を追加するので、毎日のようにリサーチのネタが補充されていく感覚です。
管理方法のコツをまとめると、
- ブラウザの「お気に入りフォルダ」に「eBay追っかけセラー」というフォルダを作り、まとめてブックマーク
- 毎週決まった曜日(例:月曜の朝)に、リストを上から順に確認する習慣をつける
- 「最近動きがないな」と感じたセラーは削除して新しいセラーに入れ替える
定期的に入れ替えることで、リストの質が維持されます。
ナリ最終的に100セラーくらいまで増やすと本当に便利です。「このジャンル何出そうか」という迷いがなくなるのが実感としてあります。
向いている人・向いていない人
追っかけセラーリストの手法は万人向けですが、特に効果を発揮しやすい人・そうでない人はあります。
| 特徴 | |
|---|---|
| 向いている人 | ・出品する商品ジャンルがまだ定まっていない人 ・soldリストリサーチだけでは物足りなくなってきた人 ・週1〜2回、15〜30分リサーチ時間を確保できる人 ・真似ることへの抵抗が少なく、まず動ける人 |
| 向いていない人 | ・ジャンルをすでに絞り込んでおり仕入れルートも確立している人 ・セラーを見ても「なぜその商品が売れているか」を考えることが苦手な人 |
正直に言うと、eBay輸出を始めて数ヶ月〜1年くらいの時期に最も効果が高いリサーチ法です。
スタート期のベンチマーク作りに最適だと思っています。
秘書どちらか片方だけではなく、両方使う前提なんですね。
よくある質問
追っかけセラーリストについて、よくある疑問をまとめました。
同じ商品を丸コピーして出品しても大丈夫ですか？
商品タイトルや説明文をそのままコピーするのは規約違反になる可能性があります。出品ジャンルや商品カテゴリを参考にする程度にとどめ、説明文は必ず自分で書くようにしましょう。
日本人セラー以外(海外セラー)も追っかけた方がいいですか？
最初は日本人セラーに絞るのがおすすめです。仕入れルートや出品スタイルが近いため、参考にしやすいです。慣れてきたら韓国・台湾など近いアジア系セラーに広げる方法もあります。
ブックマークが増えすぎて管理が大変になってきました。どうすればいい？
フォルダを「アクティブ」「様子見」「ジャンル別」などに分けると管理しやすくなります。月1回程度、動きの少ないセラーを棚卸しして削除する習慣もおすすめです。
セラーリストはどのくらいの頻度で見返すべきですか？
週1〜2回が目安です。毎日見る必要はありませんが、あまり間隔が空くと相場感が鈍るため、週に1度は必ず確認するルーティンを作っておくと続けやすいです。
まとめ：「何を出すか」で迷う時間をゼロに近づける
追っかけセラーリストは、特別なツールも費用も不要です。
ブラウザのブックマーク機能だけで今日からできます。
やることをまとめると、
- eBayで好きなキーワード検索 → 発送先をアメリカに変更
- セラー情報を一覧表示に設定
- 評価数300〜2,000程度の中堅セラーを中心にブックマーク
- 週1〜2回のペースで定期的にのぞき見する
最終的に100セラー規模まで育てると、出品ネタに困ることがほぼなくなります。
soldリストのリサーチと組み合わせて使うと、さらに効果が高まります。
すでにeBay輸出を始めているなら、今週中にまず10セラーをブックマークするところから始めてみてください。
「リサーチが習慣になる」という感覚が、きっと数週間後には実感できると思います。
ナリsoldリストとセラーリストの組み合わせは、eBay輸出リサーチの基本セットだと思っています。どちらか片方だけやるのはもったいないので、ぜひ両方を習慣にしてみてください。
