ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
「Japan」で検索しても、出てくるのは価格差ゼロの商品ばかり
ぶっちゃけた話、テラピーク(Terapeak)ってそこまで使えないと思いませんか？
これ、僕だけの感覚じゃないんですよね。
eBayのコミュニティを見ても「前の方がよかった」「もう使う意味なくない？」という声が圧倒的に多い状況が続いています。
実際に使ったことがある方なら分かると思いますが、「Japan」と検索窓に入れたところで出てくるのは安価な消耗品ばかり。
しかもそのほとんどが価格差のほぼない商品で、「これで利益が出るなら誰も苦労しないよ」という感じです。
今回はテラピークの「使えない理由」だけじゃなく、本当に使える局面・使えない局面を整理して、代替ツールとの比較まで踏み込みます。
eBay輸出をすでに実践している方に「そこまで言うか」と思っていただけるくらい正直に書いていきます。
秘書テラピークって使えないんですか？eBay公式ツールなのに…
ナリ公式ツールだから安心・便利というわけではないのがeBayの面白いところで、正直ここは声を大にして言いたい部分です。
テラピーク「今の実態」をひと目で整理
まず現状を数字と事実で整理します。
感覚論ではなく、ここを起点に考えてほしいです。
秘書機能が削除されてしまったのなら、それはちょっと痛いですね…
ナリeBayは「顧客満足度」を掲げながら、テラピーク買収後に機能を削ぎ落としていった経緯があります。正直、これは残念な動きだったと思っています。
テラピークが「使えない」と言われる本当の理由
テラピークが批判される理由は、大きく3つに整理できます。
- 機能が買収後に大幅削減された：eBayがテラピークを買収してから、もともとあった便利な機能が次々となくなりました。ユーザーからの「前の方が良かった」という声が今も絶えないのは、それが理由です。
- 「Japan」検索で出る商品は価格差がない：よく紹介される使い方として「Japanと検索して需要のある商品を探す」というやり方がありますが、実際に試すと安価な消耗品ばかり。価格差もほぼ出ません。
- 真似できる人が多すぎる：テラピークで「売れている商品」を調べても、同じ操作をしているセラーが大量にいます。みんなが同じ商品を無在庫で出品しようとするので、値崩れが起きやすい状態になっています。
僕自身、「どうやったらテラピークを本当にうまく使えるのか」を正直なところ今もはっきり言い切れません。
いろんな動画や記事で「テラピークでリサーチして〜」という解説を見かけますが、「それ、テラピークじゃなくても別のツールで代替できますよね？」と思ってしまうことが大半です。
リサーチで価格差が出ないのが当たり前になっている理由については、こちらの記事でも詳しく解説しています。
秘書みんな同じ商品を出品するから値崩れする、という構造は確かに納得です
テラピーク vs 海外無料ツール：実務で使えるのはどっち？
「じゃあ何を使えばいいの？」という話です。
テラピークと海外の無料リサーチツールを、実務目線で比較してみます。
| 比較項目 | テラピーク | 海外無料ツール |
|---|---|---|
| 料金 | eBayアカウントに付属(無料) | 多くが無料で利用可能 |
| 機能の豊富さ | 買収後に削減済み | ツールによっては多機能 |
| 日本語対応 | ある程度あり | 英語のみが多い |
| セラーリサーチ | △(限定的) | ◎(詳細に調べられるものあり) |
| sold履歴の精度 | △(期間・条件が限られる) | ツールにより◎ |
| 向いている用途 | 大まかなSOLD量の把握 | 競合分析・細かいリサーチ |
この比較でも分かる通り、テラピークが「これじゃないとダメ」という場面はほぼないのが正直なところです。
テラピークとサードパーティツールの詳しい比較は、こちらの記事にまとめています。
ナリ海外ツールは英語という壁があるぶん、使いこなせるセラーが少ない=差別化になりやすいという側面もあります。敷居は低くないですが、慣れると強い武器になりますよ。
それでもテラピークが「使える」唯一のパターン
ここまでかなり辛口で書いてきましたが、テラピークにも有効な使い方はあります。
ただし、条件がかなり絞られます。
テラピークが機能するのは、次の3つが揃っているときだけだと僕は考えています。
- メーカー直仕入れ・薄利多売ができる規模感がある：仕入れ値を限界まで下げられる環境があってこそ、テラピークで「売れ筋の大きな需要」を把握する意味が生まれます。
- 有在庫で動ける：無在庫で「テラピークで売れてる商品を見つけた→仕入れ」をやると、仕入れ時点で値段が上がって薄利か赤字になることが多いです。売れる前提で先に在庫を持てる体制が必要です。
- セラーリサーチと組み合わせる：テラピークの数値を見た後、実際に売れているセラーの出品を追いかけてリサーチを深めるという「補助ツール」として使うのが現実的です。
言い換えると、テラピークは「導入として使う」ツールであり、「これだけで完結するツール」ではありません。
有在庫での粗利の重要性については、こちらの記事で掘り下げています。
秘書有在庫が前提というのは、始めたばかりのセラーにはハードルが高そうですね
ナリ正直なところ、テラピークを「有効活用している」と言えるセラーは、ある程度の資金力と仕入れルートがある方に限られると思っています。初心者がまず頼るべきツールかというと、そうではないかなと。
見落とされがちな落とし穴：「テラピークでリサーチ=稼げる」ではない
eBayで稼ぐためのリサーチで、テラピークが「万能ツール」かのように語られることがあります。
でも実態はかなり違います。
よくある失敗パターンをまとめると、こんな感じです。
| 失敗パターン | なぜ起きるか | 対策 |
|---|---|---|
| 価格差がない商品を出品してしまう | 「Japan」検索で表示される商品は競合が多く、すでに価格が均衡している | テラピーク以外のツールで競合の薄さも確認する |
| 無在庫で売れてから仕入れようとする | テラピークで「売れている」と分かった商品は、仕入れ時に値段が上がっている | 有在庫を前提にリサーチの使い方を変える |
| リサーチだけに時間をかけすぎる | テラピークのデータを「完璧な答え」と思い込んで出品が後回しになる | リサーチは手段。出品数を増やすことも並行して動く |
特に3つ目の「リサーチに時間をかけすぎる」は、思っている以上に多くのセラーが陥る罠です。
リサーチばかりしても稼げない理由については、こちらの記事で赤裸々に書いています。
秘書リサーチに時間をかけすぎるのは、自分も心当たりがあって刺さります…
テラピークが向いている人・向いていない人
正直に整理します。
テラピークをメインのリサーチツールとして使うのが「合う人」と「合わない人」は、かなりはっきり分かれます。
| 向いている人 | 向いていない人 |
|---|---|
| メーカー直仕入れなど、仕入れ値を低く抑えられるルートがある | Amazon・メルカリなどから無在庫で仕入れるスタイル |
| 有在庫で先に在庫を持てる資金力がある | 始めたばかりで資金が少ない |
| 大まかな需要チェックをさっと済ませたい | 細かいセラーリサーチや競合分析をしたい |
| 英語ツールに慣れておらず、日本語で使いたい | 英語ツールも問題なく使えて、精度の高いデータが欲しい |
「向いていない人」に当てはまるセラーが多いのが現実です。
特に無在庫×テラピークの組み合わせは、僕が見てきた中でほぼうまくいきません。
これは断言できます。
SOLDが積み重なっている商品の見つけ方については、こちらの記事でより実践的な手順を紹介しています。
秘書向いていない人の方が多そうですね。じゃあみんな何を使っているんでしょう？
ナリ海外の無料リサーチツールは英語という壁こそありますが、使いこなしているセラーとそうでないセラーで、リサーチの質に大きな差が出ていると感じます。
よくある質問
テラピークとリサーチについて、よく聞かれる質問をまとめました。
テラピークは完全に使えないツールなんですか？
「使えない」ではなく「単体で完結するツールではない」というのが正確です。有在庫×セラーリサーチとの組み合わせで補助的に使う分には意味があります。無在庫のメインリサーチツールとして使おうとすると、機能しないケースが多いというのが実態です。
テラピークの代わりに何を使えばいいですか？
海外の無料リサーチツールが選択肢として多くあります。英語が必要になる点はありますが、セラーリサーチの精度・sold履歴の詳細など、テラピークより優れている機能が多いです。具体的なツール比較は当ブログの比較記事をご参照ください。
無在庫せどりでテラピークを使うのはアリですか？
正直に言うと、あまりおすすめしません。テラピークで「売れている商品」を見つけても、仕入れ時点で価格が上がっていて薄利か赤字になることが多いからです。無在庫であれば、sold履歴の精度が高い他のツールと組み合わせる方が現実的です。
テラピークは無料で使えますか？
はい、eBayのアカウントを持っていれば追加費用なく利用できます。ただし機能が有料だった頃より削減されているため、費用対効果という観点よりも「何ができて何ができないか」を事前に把握しておくことが大切です。
まとめ：テラピークは「補助ツール」と割り切って使う
改めて整理します。
- テラピークは「これだけで完結するリサーチツール」ではない：eBay買収後に機能が削減され、コミュニティでも「前の方が良かった」という声が多いのが現状です。
- 「Japan」検索で出てくる商品は価格差がほぼない：これをそのまま出品しても利益は出しにくいです。
- 使えるとしたら「有在庫×大まかな需要確認」の補助的用途：メーカー直仕入れなどで仕入れ値を下げられる環境があれば、テラピークでSOLD量を確認する使い方は意味があります。
- 海外の無料ツールの方が機能的に優れている場面が多い：英語の壁はあるものの、慣れれば大きな武器になります。
テラピークを否定したいわけではなく、「過大評価せず、役割を限定して使う」のが正しいスタンスだと思っています。
リサーチに使う時間と労力を、どこに集中するかをちゃんと考えることの方が、ツール選びよりもずっと大事です。
eBayのリサーチ効率を上げるChrome拡張機能についても、こちらの記事で紹介しています。
ツールと合わせて活用してみてください。
Have a good eBay!
ナリリサーチツールの使い方に迷う時間が長いセラーほど、出品数が伸びていない印象があります。ツールは手段。出品して売ってみる経験が、最終的には一番の答え合わせになります。
