eBayホリデーシーズンはいつ？売上が上がる時期と準備のコツを解説

2018年8月30日2026年8月30日

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ナリ

監修: ナリ運営: シグラド合同会社

東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。

eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。

ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。

eBayのホリデーシーズン、正確な時期を言えますか？

「ホリデーシーズンは稼ぎどき」とはよく言われます。

でも、「具体的にいつからいつまで？」と聞かれると、意外と曖昧なままで動いているセラーが多いです。

結論から言うと、eBayにおけるホリデーシーズンのピークは11月第4木曜日（感謝祭）前後〜12月25日（クリスマス）です。

ただし、売上の波は10月末のハロウィンあたりから静かに始まり、年明けの1月中旬まで続きます。

「12月だけ気合いを入れればいい」という認識だと、すでに出遅れている可能性があります。

実際に稼いでいるセラーは、9〜10月の段階から在庫・出品・発送準備を整えています。

この記事では、時期ごとの売上の波と、準備のポイントをまとめて解説します。

秘書

ハロウィンからもう始まってるんですか？思ったより早くてびっくりです。

ひと目でわかる！ホリデーシーズンの数字

まず、ホリデーシーズンの全体像を数字で確認しておきましょう。

ナリ

「6週間」という数字、僕も最初は意外でした。クリスマスの2週間だけ気合い入れるイメージを持っていると、準備がどうしても後手に回ります。早めに動くのが本当に大事だと思います。

ホリデーシーズンの「時期別」売上の波をおさらい

ホリデーシーズンは一本調子で盛り上がるわけではなく、時期ごとに「山」があります。

大まかには以下の流れです。

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時期 / イベント・特徴 / 売れ方のポイント

10月末：ハロウィン　コスチューム・デコレーション系が動く。本番前の「準備ウォーミングアップ」期
11月第4木曜：感謝祭（Thanksgiving）　翌日のブラックフライデーに向けてバイヤーが物色を開始
11月末（金〜月）：ブラックフライデー／サイバーマンデー　年間でも最大の購買ピーク。注文が集中するため発送対応が最重要
12月1〜20日：クリスマス前　ギフト需要がピーク。「クリスマスまでに届くか？」を意識した出品が効果的
12月26日〜1月中旬：年末年始・アフタークリスマス　返品・交換・ギフトカード消費で意外と売れ続ける。在庫を切らさないのがコツ

この流れを頭に入れておくだけで、在庫補充や出品タイミングの判断がずいぶん変わります。

秘書

サイバーマンデーって日本ではあまり馴染みがないですけど、eBayだと本当に売上が跳ね上がるんですか？

ナリ

サイバーマンデー（感謝祭翌々週の月曜）は、もともとネット通販専用のセール日として定着しているので、eBayセラーにとってはまさに「主戦場」です。日本人セラーはこの日の認知度が低い分、しっかり準備できるとアドバンテージになると思います。

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「早期準備派」vs「ぶっつけ本番派」どちらが稼げるか

ここが今回いちばん伝えたい部分です。

ホリデーシーズンに向けた準備のスタンスは、大きく2つに分かれます。

早期準備派：9〜10月に在庫・出品・梱包材をすべて整え、本番は「発送をこなす」だけの状態をつくる
ぶっつけ本番派：11月に入ってから慌てて仕入れ・出品を始め、発送対応も並行して回そうとする

結果として、コンスタントに稼いでいるのは圧倒的に早期準備派です。

本番で余裕があるかどうかが、対応品質や発送スピードにそのまま出てきます。

秘書

「ぶっつけ本番」でも大丈夫な人はいるんでしょうか？

ナリ

正直に言うと、ぶっつけ本番でも「たまたま在庫が残っていた」人はそこそこ稼げます。でもそれは運の要素が大きいので、再現性がないです。毎年コンスタントに稼ぐなら早期準備一択だと思っています。

ホリデーシーズン前にやるべき準備チェックリスト

「何から手をつければいいかわからない」という方のために、準備項目を整理しました。

9〜10月の段階でこれをひと通り確認しておくと、本番で焦らずに済みます。

→ 横にスクロールして続きを見られます

チェック項目 / 具体的な内容 / 推奨時期

在庫の確保（推奨：9〜10月）　ホリデー向け商品を多めに仕入れ、売切れリスクを減らす
出品数の増加（推奨：10月中）　普段より出品数を1.5〜2倍に増やしておくと露出が増える
タイトル・写真の見直し（推奨：10月末まで）　ギフトを探すバイヤーが多いため「Gift for〜」などのキーワードを足す
発送方法・納期の確認（推奨：11月頭）　クリスマスに間に合う配送リードタイムを逆算して出品情報に反映する
発送素材のストック（推奨：10月末まで）　梱包材・テープ・緩衝材を多めに用意しておく
返品ポリシーの確認（推奨：11月頭）　ホリデー期間はeBayが返品ポリシーを延長するケースがある。最新情報を確認

発送方法や配達期限に関するeBayの公式ルールは毎年変更されることがあるため、必ずeBay公式サイト（” target=”_blank” rel=”noopener nofollow”>https://www.ebay.co.jp/info/）で最新情報を確認してください。

秘書

返品ポリシーが延長されるって、セラーにとってはちょっと怖いですね。

ナリ

ホリデー期間の返品ポリシー延長（例えば1月末まで返品受付が延びるなど）は、毎年eBay側のルールとして設定されることがあります。バイヤーにとっては安心材料ですが、セラーはその分返品対応のコストを頭に入れておく必要があります。

見落とされがちな落とし穴

ホリデーシーズンで痛い目を見るパターンは、だいたい決まっています。

実務をやっている方ほど「わかってるつもりだった」という声が多いので、改めて確認しておきましょう。

「クリスマスに間に合う」と安易に宣言してしまう：日本からの国際配送は、年末の繁忙期に遅延することがあります。配達日数を楽観的に見積もると、バイヤーからのクレームやキャンセルに直結します
在庫切れのまま出品を放置する：「Out of stock」のまま放置するとeBayのアルゴリズム評価が下がる可能性があります。売り切れた商品は速やかに終了させるか、再入荷時期を見込んで管理しましょう
価格設定を見直さないまま突入する：ホリデー期間はバイヤーの購買意欲が高く、多少高くても売れるケースがあります。一方、競合も価格を動かしてくるので、相場観をこまめにチェックする習慣が大切です
発送コスト・関税まわりの変動を見落とす：日本からの国際発送にかかる費用や、相手国の関税・通関ルールは変わることがあります。本記事の情報は執筆時点（2026年8月）を基準にしているため、最新状況はeBay公式や各国税関の情報で必ず確認してください

こんな声も

eBayセラーの間でよく聞かれる、ホリデーシーズンにまつわるリアルな声を、一般的な傾向をもとにまとめました。

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ホリデーシーズンで稼ぎやすい人・稼ぎにくい人

ホリデーシーズンは「全員が稼げる魔法の時期」ではありません。

向き・不向きがはっきりある、というのが正直なところです。

→ 横にスクロールして続きを見られます

稼ぎやすい人 / 稼ぎにくい人

稼ぎやすい：ギフト需要と相性のいいカテゴリ（アパレル・ホビー・コレクターズアイテムなど）を扱っている　／　稼ぎにくい：消耗品・業務用ツールなど、ギフトになりにくい商品が中心
稼ぎやすい：10月中に在庫・出品・梱包材の準備を終えられる　／　稼ぎにくい：仕入れから出品まで時間がかかり、ホリデーに間に合わない
稼ぎやすい：eBayのアカウント評価（フィードバック）が安定している　／　稼ぎにくい：アカウントが新しく、バイヤーからの信頼が薄い
稼ぎやすい：発送対応をスピーディに行える体制がある　／　稼ぎにくい：副業で平日発送が難しく、出荷が遅れがち

「自分は稼ぎにくいパターンかも」と思っても落ち込まないでください。

カテゴリの見直しや出品時期の調整で、十分カバーできます。

ホリデーシーズンは「すでに動いているセラーがさらに伸びる時期」というのが実態なので、日頃の出品・評価・発送体制の積み上げが一番の武器です。