ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
2026年、eBay輸出で「売れる商品」はどう変わったか
eBay輸出を始めて間もない頃、僕も「自分のリサーチって本当に合ってるのかな」とずっと不安でした。
ひとりで黙々と作業していると、誰かに確認する手段もないんですよね。
だからこそ今回は、実際に利益が出た商品カテゴリと具体的な数字をそのまま公開します。
「こういう商品が売れるんだ」という感覚をつかむ参考にしてください。
ひとつ最初に言っておくと、カテゴリの顔ぶれ自体はそこまで大きく変わっていません。
ゲーム・おもちゃ・K-POP・古着といった定番は、今も海外バイヤーから安定した需要があります。
変わっているのは競合の数と価格帯です。
セラーが増えたカテゴリでは利益幅が薄くなっているので、仕入れ先の工夫が以前より大事になっています。
秘書ひとりで作業していると、本当に正解がわからなくなりますよね…
ナリ僕が最初にeBayで稼げるようになったのも、実例の数字を見て「こういう感覚で値段をつけるのか」と腹落ちしたときでした。理屈より先に事例、というのは今も変わらないと思っています。
ひと目でわかる！eBay輸出リサーチの目安数字
まず全体感を把握するために、僕が実際に売れた商品から集計した目安の数字を並べておきます。
細かい内訳は後のセクションで説明しますね。
- 100品出品時の月間利益の目安：5〜10万円
- 1商品あたりのリサーチ時間（慣れてから）：10分以内
- 仕入れ単価の目安：500〜3,000円台が中心
- eBay手数料の目安：13〜15%前後（執筆時点。最新はeBay公式で要確認）
手数料や送料はeBayの仕様変更によって変わることがあります。
実際に計算するときは必ずeBay公式サイト（https://www.ebay.co.jp/info/）で最新情報を確認してください。
秘書100品出品で月5〜10万円って、現実的に達成できる数字なんでしょうか？
ナリ「100品」というのが最初はハードルに感じるかもしれませんが、リサーチに慣れてくると1商品の発掘が10分かからなくなります。毎日少しずつ積み上げるイメージです。
実例公開！利益が取れた商品5カテゴリの内訳
以下は僕が実際にeBayで販売した商品の記録です。
国内送料は除いたざっくりした数字ですが、値付けの感覚をつかむ参考にしてください。
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カテゴリ／eBay販売価格／仕入れ価格／手数料・送料後の利益
- K-POP関連（BTS等）：販売 6,220円 ／仕入れ 3,372円 ／利益 約2,000円
- ゲーム①：販売 19,227円 ／仕入れ 11,800円 ／利益 4,000〜5,000円
- ゲーム②：販売 16,965円 ／仕入れ 8,900円 ／利益 5,000〜6,000円
- 洋服関連：販売 7,351円 ／仕入れ 2,478円 ／利益 2,500円〜
- おもちゃ関連：販売 4,388円 ／仕入れ 980円 ／利益 2,000円〜
特にゲーム②は、仕入れ先を複数チェックしたことで8,900円で仕入れて16,965円で売れたという事例です。
同じ商品でも仕入れ先によって数千円単位で差が出ることは、実際にやってみて改めて実感しました。
おもちゃも見逃せません。
仕入れ980円→販売4,388円というのは、eBay輸出の中でも高い利益率の部類です。
リサイクルショップや100均周辺アイテムとの掛け合わせは、今も狙い目のカテゴリです。
ナリゲームは仕入れ先のリサーチが利益を決めると言っても過言ではありません。同じ商品でも、ハードオフとメルカリとAmazonで値段が全然違うことがざらにあります。
カテゴリ別の特徴と2026年現在の売れやすさ
数字を見ただけでは伝わらない、各カテゴリの「肌感」もまとめておきます。
- K-POP・韓国アイドル関連：BTSだけでなく、NewJeansや(G)I-DLEなどグループが多様化しています。公式グッズは定価売りが難しいですが、限定品・地域限定・廃盤品は今もよく売れます。VeRO（eBayの著作権・商標権保護プログラム）違反にならないか必ず確認してください。
- ゲーム関連：ゲームソフト・ゲーム機周辺機器ともに海外需要が根強いです。特に日本限定パッケージ・旧世代機のソフトは海外で入手困難なため高値がつきやすいです。
- おもちゃ・フィギュア関連：仕入れ値が安くても海外で高く売れる典型カテゴリです。キャラクターの版権に注意が必要ですが、ノーブランドのユニーク系やレトロ玩具は規制が少なく扱いやすいです。
- 洋服・古着関連：日本のヴィンテージ古着・和柄・刺繍ジャケットは海外人気が高いです。サイズ表記の日米差に慣れると返品トラブルが減ります。
この4カテゴリは、リサーチ初期に最も「感覚をつかみやすい」ジャンルだと個人的には思っています。
秘書版権やVeRO違反って、うっかりやってしまいそうで怖いんですが…
ナリVeROはeBayの著作権保護プログラムのことです。ブランドや版権元が登録していて、出品すると自動で削除されたりアカウントに警告が来たりします。カテゴリを広げる前に一度確認しておくことをおすすめします。
eBay輸出に向いている人・向いていない人
「誰でも稼げます」とは正直言えません。
向き不向きははっきりあると感じています。
→ 横にスクロールして続きを見られます
向いている人
- コツコツとリサーチを続けられる
- 英語が苦手でも調べ物が好き
- フリマ・リサイクルショップ巡りが楽しい
- 在宅・隙間時間で副業したい
- 数字・データを見ながら改善するのが好き
向いていない人
- すぐに大きく稼ぎたい
- 英文メッセージの対応が苦痛
- 仕入れに出かけるのが面倒
- 初月から月10万円以上必要
- 試行錯誤より即答がほしい
eBay輸出の本質は「日本で安く手に入るものを、海外で欲しい人に届ける」というシンプルな構造です。
だからこそ、リサーチの積み上げを楽しめるかどうかが、続けられるかどうかの分かれ目になります。
eBay輸出リサーチの始め方ステップ
やり方が身についてくれば、利益商品を1つ見つけるのに10分もかかりません。
ただ最初はその「感覚」をつかむまでに時間がかかります。
以下のステップで進めてみてください。
- STEP1：eBayの「Sold Listings（売れた商品）」フィルターで実際に売れた価格を確認する
- STEP2：国内仕入れ価格（メルカリ・ハードオフ・リサイクルショップ等）と比較して価格差を計算する
- STEP3：手数料（目安：13〜15%前後）・送料を引いて利益が出るか試算する
- STEP4：VeRO違反にならないかカテゴリを確認してから出品する
- STEP5：売れた商品・売れなかった商品を記録し、リサーチ精度を上げていく
手数料は執筆時点の目安です。
変更されることもあるので、実際に計算するときはeBay公式（https://www.ebay.co.jp/info/）で最新の料率を確認してください。
送料もSpeedPAK・CPaSS（eBayが提携する配送サービス）経由で変わるため、都度確認が必要です。
こんな声も
eBay輸出をやっている方から聞こえてくる実感の声をまとめました。
- 「最初の1品が売れたとき、本当に嬉しかった。あの感覚があったから続けられた」
- 「リサイクルショップ巡りが趣味だったので、仕入れが全然苦にならない」
- 「英語は得意じゃないけど、テンプレ文を使い回しているうちに慣れてきた」
- 「ゲームソフトは仕入れ先によって利益が全然違う。この差を知れたのが大きかった」
- 「副業として週末だけ動いているが、月3〜5万円は安定して出るようになった」
※ナリが一般的な傾向をもとに構成した声です。
よくある質問
Q：英語が苦手でもeBay輸出はできますか？
できます。
バイヤーとのやり取りはテンプレ文で対応できるケースがほとんどです。
ただ商品タイトルや説明文は英語で書く必要があるため、Google翻訳やDeepLを活用しながら慣れていく必要があります。
Q：どのカテゴリから始めるのがおすすめですか？
最初はゲームソフト・おもちゃ・K-POPグッズあたりが入りやすいです。
仕入れ値が安く、海外需要もわかりやすいため、利益の感覚をつかみやすいカテゴリです。
Q：VeROって何ですか？気をつけることはありますか？
eBayの著作権・商標権保護プログラムです。
ブランド品や版権キャラクターの商品を出品すると、権利者の申請で突然削除されることがあります。
繰り返すとアカウント停止にもつながるため、扱うカテゴリは事前に確認しておいてください。
Q：発送はどんな方法を使えばいいですか？
日本在住のセラーが主に使うのはSpeedPAK・CPaSSなどのeBay指定配送サービスや国際郵便（e-packet等）です。
送料・追跡の有無・配送日数はサービスによって異なります。
最新情報はeBay公式サイト（” target=”_blank” rel=”noopener nofollow”>https://www.ebay.co.jp/info/）でご確認ください。
Q：100品出品するには初期費用はどのくらいかかりますか？
商品カテゴリや仕入れ単価によりますが、おもちゃ・K-POP系であれば1商品500〜3,000円程度で仕入れられるものも多く、数万円から始められます。
初期費用は仕入れ資金がほぼ全てです。
まとめ：「売れる感覚」をつかむまでが最初の壁
今回紹介した5カテゴリ（K-POP・ゲーム×2・洋服・おもちゃ）は、どれも僕が実際に利益を出した実例です。
細かい数字は仕入れルートや時期によって変わりますが、「これくらいの価格差があれば利益が出る」という感覚をつかむ参考になれば嬉しいです。
慣れてくれば1商品のリサーチは10分以内で終わります。
そして100品規模で出品できれば、月5〜10万円の利益は現実的な数字です。
最初の50品、最初の100品を黙々と積み上げることが、eBay輸出で稼げるかどうかの分岐点になります。
発送方法・手数料・関税まわりのルールはeBayの仕様変更が速いジャンルです。
数字を参考にするときは必ずeBay公式サイト（https://www.ebay.co.jp/info/）で最新情報を確認してから動くようにしてください。
正直、最初の1〜2ヶ月は「本当に売れるのか」と不安になるフェーズが誰にでもあります。
でも実例の数字を知って動いた人と、動かなかった人では、半年後に大きな差がつきます。
まず1品、出品してみてください。
