ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
アニメ・おもちゃ一択で戦うか、ブルーオーシャンに移るか
eBay輸出を始めると、最初のうちはアニメグッズやおもちゃ関連で売れ始めることが多いですよね。
でも少し慣れてくると、必ず気になることが出てきます。
「ライバルが多すぎて、価格競争になってしまう」——これがアニメ・おもちゃ一点張りの最大の落とし穴です。
じゃあ他に何を売ればいいのか。
「そもそも売れるジャンルが他にあるの?」という疑問に、今回は一気に答えます。
僕がこれまでのリサーチと販売経験をもとにまとめた50カテゴリーの一覧を公開しつつ、数字で見る市場規模の差、差別化のための具体的な戦略まで解説していきます。
実際にeBayをやっている人が「それ知らなかった」と思える話を中心に書くので、ぜひ最後まで読んでみてください。
秘書アニメ以外って、具体的にどんなものが売れるんでしょう?
アニメ・おもちゃ vs それ以外：どっちが有利？
まず大前提として、アニメ・おもちゃが「ダメなジャンル」なわけではありません。
需要は本物だし、回転も速い。
ただ、競合環境がまったく違います。
下の比較カードで整理してみました。
ナリ「アニメで稼げない」というより「アニメだけで戦い続けるのがきつい」という感覚の方が正確だと思います。入口はアニメでよくて、慣れてきたら別ジャンルへの開拓が差を生むんですよね。
ひと目でわかる：アニメ以外ジャンルの市場感
「他ジャンルって実際どうなの?」という方のために、主要な数字を整理しました。
あくまで執筆時点の目安ですが、ざっくりした感覚値として参考にしてください。
秘書68kgまで送れるんですか、それは知らなかったです…
ナリ重量物の話は特に伝えたくて。国際郵便(旧EMSなど)の重量制限を前提にして諦めているセラーが多いので、民間フォワーダーやFedEx等を使えばそもそもの土俵が変わります。配送費の見積もりはちゃんと取ってから出品価格に乗せればOKです。
【50カテゴリー一覧表】ジャンル別に整理しました
過去に販売実績があり、かつ人気が高かったカテゴリーを一覧にしました。
ジャンル別に分類しているので、自分が仕入れやすい領域から深掘りしてみてください。
| メーカー・商品名 | カテゴリー |
|---|---|
| Minolta | カメラ |
| Mamiya | 光学機器 |
| フィルムスキャナー | カメラ |
| フィルムカメラ(各種) | カメラ |
| インスタントカメラ | カメラ |
| Zenza(ブロニカ) | カメラ |
| 京セラ | カメラ |
| Fujifim(フジフイルム) | カメラ |
| Canon | カメラ |
| Pentax | カメラ |
| YAMAHA | 音楽機器 |
| BOSS | 音楽機器 |
| Technics | 音楽機器 |
| ミキサー(各種) | 音楽機器 |
| Maxon | 音楽機器 |
| Denon | 音楽機器 |
| FENDER | ギター |
| レコード | レコード |
| LP | レコード |
| 第二次世界大戦関連 | アンティーク |
| 切手 | アンティーク |
| 記念硬貨 | アンティーク |
| 象印 | 電化製品 |
| Casio | 電化製品 |
| SONY | 電化製品 |
| Panasonic | 電化製品 |
| コニカミノルタ | 電化製品 |
| Omron | 電化製品 |
| Nagaoka | 精密部品 |
| マザーボード | PC |
| NEC | ゲーム |
| セガサターン | ゲーム |
| メガドライブ | ゲーム |
| カプコン | ゲーム |
| 京商 | おもちゃ(ホビー) |
| Blue-ray(各種) | Blue-ray |
| DAIWA | 釣り |
| SHIMANO | 釣り |
| デプス スライドスイマー | 釣り |
| 三宅一生(MIYAKE ISSEI) | アパレル |
| 吉田カバン(PORTER) | アパレル |
| A BATHING APE | アパレル |
| ブランドの袋・ケース類 | ブランド雑貨 |
| 万年筆 | 文房具 |
| KOSE | 化粧品 |
| ジャッキー・チェン関連 | アーティスト |
| ブルース・リー関連 | アーティスト |
| X JAPAN関連 | アーティスト |
| TENGA | アダルト |
| Honma(本間ゴルフ) | ゴルフ |
カテゴリーをざっと眺めるだけでも、「これ仕入れられそう」と思えるものが1〜2個は出てくるはずです。
秘書Nagaokaとか、まったく知らなかったです。こういうマニアックなブランドが海外で人気なんですね。
ナリNagaokaはレコード針(カートリッジ)のメーカーで、レコードブームの影響もあって海外コレクターからの需要が根強いです。日本人にはほぼ知られていないのに、海外では意外と値が付く——これがeBay輸出の面白さだと思います。
ジャンル別の利益ポテンシャル比較
全50カテゴリーを網羅するのは難しいですが、代表的なジャンルごとの利益ポテンシャル(1件あたりの粗利の目安)を棒グラフで整理しました。
あくまで執筆時点の参考値です。
相場は常に変動するため、実際の仕入れ前にeBayの売れた価格(Sold listings)で必ず確認してください。
秘書カメラって素人には難しそうですが、それだけ利益が大きいということですね。
見落とされがちな落とし穴：差別化しているようで実は同じ罠
上記の50カテゴリーを見て「よし、カメラを売ろう」と思っても、みんなが同じことを考えれば結局また同じ戦場になります。
差別化で大事なのは「カテゴリー選び」よりも「切り口の選び方」です。
特に注意してほしいのが、以下の3つの罠です。
- 人気ブランドの定番モデルだけを狙う→すでに出品者が多い
- 軽くて送りやすい商品だけを選ぶ→同じ理由でライバルが集まりやすい
- すぐ仕入れられる商品だけ→仕入れ先が被りやすい
逆に言えば、「他のセラーが嫌がる条件」こそがブルーオーシャンの入口になります。
たとえば重量がある商品。
国際郵便(旧EMS等)には重量制限があり、5kgを超えただけで「怖い」と感じて出品を諦めるセラーが多いです。
でも民間のフォワーダーやFedEx等を使えば、目安として68kgまで発送できることもあります(サービスや梱包状況によって異なるため、利用前に各業者へ確認してください)。
もはやほとんどのセラーがいないブルーオーシャン状態です。
アダルト関連(TENGAなど)も同様で、出品するにはリスクと規約確認が必要ですが、それだけに競合が少なくて売れやすいという側面もあります。
これもリスクと表裏一体なので、慎重に判断してください。
秘書重量物って送料が高くなりそうで敬遠してたんですが、それ自体が差別化になるんですね。
ナリ送料が高い=売れないではなくて、送料込みで価格設定すれば問題ないんですよね。むしろ重い商品は「送料が高いから安くして」という交渉もされにくいので、意外と値崩れしにくいです。
このジャンルに向いている人・向いていない人
50カテゴリーをひとくくりに「やれば稼げます」とは言えません。
自分に向いているジャンルを選ぶことが、長く続けるうえで大事です。
| 向いている人 | 向いていない人 |
|---|---|
| カメラ・音楽・釣りなど特定ジャンルに詳しい | 専門知識ゼロでいきなり高単価品に挑みたい |
| リサイクルショップや古物市場に行くのが苦じゃない | 仕入れ先を開拓するのが面倒に感じる |
| 試行錯誤・仮説検証を楽しめる | すぐに結果が出ないとモチベーションが落ちる |
| 重量物・大型品の梱包・発送に抵抗がない | 自宅の保管スペースが極めて限られている |
| アニメ以外のジャンルにも興味を持てる | アニメ・おもちゃ以外の商品価値が全く判断できない |
個人的には、電化製品関連の中古商品(高価格帯)が特に狙い目だと思っています。
出品者がまだまだ少なく、かつ日本の電化製品ブランドへの海外需要は根強い。
カメラほど専門知識も要らないジャンルも多いので、入門として試しやすいんです。
差別化ジャンルへの移行：始め方のステップ
「やってみたい」と思ったら、まず小さく試すのが鉄則です。
いきなり高単価品を大量仕入れするのではなく、以下のステップで動いてみてください。
秘書Sold listingsって無料で見られるんですか?
ナリeBayは過去の落札価格(Sold)が誰でも確認できます。これがリサーチの基本中の基本です。メルカリと違って価格の透明性が高いのはeBayの強みだと思っています。
実際に差別化ジャンルを試した人の声
eBay輸出を実践している方々から聞こえてくる声を、傾向をもとにまとめました。
カメラはジャンク品でも海外では値が付くことを知って衝撃でした。日本のリサイクルショップで数百円で売っているフィルムカメラが、eBayで数千円〜1万円以上で売れることも。知識がついてくると、仕入れが楽しくなりました。
最初はアニメグッズを売っていたけど価格競争がつらくて。音楽機材のジャンルに移ったら競合がほとんどいなくて、同じ労力でも利益が全然違いました。専門知識は後からついてきます。
重量物には最初すごく抵抗があったけど、フォワーダーに相談したら思ったより送料が安くて拍子抜けでした。むしろ送れない人が多い分、値崩れしにくくてありがたいです。
※特定個人の発言ではなく、編集部が一般的な傾向をもとに構成した内容です。
よくある質問
差別化ジャンルを検討している方からよく出る疑問をまとめました。
カメラや楽器は知識がないと売れませんか?
最初は難しいですが、eBayのSold listingsで売れた商品・価格を繰り返し見ていくだけでも感覚がついてきます。最初から完璧な知識は不要で、試しに1〜2点出品してみるのが一番の近道です。
重量物の発送はどこに頼めばいいですか?
日本発送の場合は、国際宅配便(FedEx・DHLなど)や国際フォワーダー各社が選択肢になります。送料・対応重量はサービスによって異なるため、事前に各業者へ見積もりを取ることをおすすめします。執筆時点の目安であり、最新情報はeBay公式(ebay.co.jp/info/)や各配送業者にご確認ください。
アダルト関連商品は本当に出品できるの?
eBayには成人向けカテゴリーが存在しますが、出品には規約確認と設定が必要です。違反すると垢バンのリスクがあるため、eBay公式のポリシーを必ず事前に確認してから出品してください。
50カテゴリーの中でどれから始めるのがおすすめですか?
自分が多少詳しいか、仕入れ先が思い当たるカテゴリーから始めるのが一番です。完全に未知のジャンルより、身近なリサイクルショップで目にする商品から試す方が失敗しにくいです。
アニメ・おもちゃはもう辞めた方がいいですか?
辞める必要はありません。アニメ・おもちゃを続けながら、並行して別ジャンルを少量試すのが現実的です。今のショップ評価を守りながら新ジャンルを開拓できます。
まとめ：「誰でも思いつくジャンル」を抜け出すことが差別化の第一歩
今回の50カテゴリー一覧は、あくまでスタート地点です。
一覧を眺めながら「自分が仕入れられそうなもの」を1〜2個見つけて、まず小さく試してみてください。
リスクを嫌って同じジャンルで戦い続けても、ライバルが増えるだけです。
他のセラーが嫌がること——重い商品、専門知識が要るカテゴリー、仕入れに手間がかかるジャンル——に踏み込むことで、初めて本当の差別化ができます。
僕が個人的に今一番注目しているのは、中古の電化製品(高価格帯)です。
出品者が少なく、日本ブランドへの海外需要も根強い。
知識ゼロから始めやすいジャンルも多いので、試してみる価値は十分にあると思います。
発送・関税・eBayのポリシーは変更が速いジャンルです。
送料や関税の数字は執筆時点の目安として参考にしていただき、実際の取引前には必ずeBay公式(ebay.co.jp/info/)や税関の最新情報を確認するようにしてください。
一緒に頑張っていきましょう！
ナリまとめになっても「頑張れ」で終わりたくないので、一つだけ具体的な行動を。今日eBayを開いて、この50カテゴリーの中からひとつだけSold listingsを調べてみてください。それだけで視界が変わります。
