ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
「出品したのに全然売れない」は広告設定で変わるかもしれません
eBayで出品数が増えてきたのに、なぜか売上が伸び悩む。
そういう相談をよく聞きます。
実は、eBayにはPromoted Listings(プロモートリスティング)という公式の広告機能があります。
ひと言で言うと「お金を払って、自分の商品を検索結果の上位に表示させる仕組み」です。
イメージとしては、スーパーの棚で「目線の高さ」に商品を置いてもらうようなもの。
同じ商品でも、見てもらえる場所に置くだけで売れ方が変わります。
eBay自身もこのツールを使うことを推奨していて、「Sponsored」バッジが商品に表示されることで信頼感が上がるという効果もあります。
設定は思ったより簡単ですが、「とりあえず使えばいい」というものでもありません。
この記事では、設定手順と一緒に「費用対効果を損ねないためのコツ」もまとめました。
秘書広告って難しそうで後回しにしてましたが、意外と設定自体はシンプルなんですね
ナリ設定は確かにシンプルなんですが、「レートをいくらにするか」の判断が地味に難しいんですよね。そこを一番丁寧に書きました。
まず数字で把握|Promoted Listingsのポイント
設定を始める前に、全体感を数字で掴んでおきましょう。
秘書売れた時だけ費用がかかるなら、リスクは低そうですね
ナリ成果報酬型なので「表示されただけ」ではお金はかかりません。ただ、レートを上げすぎると利益がごっそり削れるので注意です。
Promoted Listingsのメリット・デメリット
使う前にメリットとデメリットを整理しておきます。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 検索結果での表示回数(インプレッション)が増える | 売れるたびに広告手数料がかかる |
| 商品に「Sponsored」バッジが付き、目立ちやすくなる | レートを高く設定すると利益率が下がる |
| クリック数・表示回数などのデータで市場調査ができる | 必ずしも売上増につながるとは限らない |
| eBay公式が推奨しているツールなので信頼性がある | 広告レートの下限が2%に設定されている |
特に4つ目のデメリット「広告レート下限2%」は、以前は1%から設定できたのですが、eBayの仕様変更でルールが変わっています。
現在は2%が最低ラインなので、「1%にしたい」という設定はできません。
古い情報の記事を参考にしている方は注意してください。
設定手順|Seller Hubからキャンペーンを作る
では実際の設定手順を説明します。
最新のSeller Hubの画面をベースに書いています。
手順①: Seller Hubを開き、上部の「Advertising」タブをクリック。
画面右上に表示される「Create new campaign」ボタンをクリックし、「Promote your listings」→「General」を選択します。
手順②: 「Add listings」をクリックします。
商品を1点ずつ選ぶ場合は「Manual」を、まとめて複数・カテゴリ単位で設定したい場合は「Rule-based」を選択し、対象の商品にチェックを入れます。
まとめて設定できる「Rule-based」は、出品数が多い方には特に便利です。
カテゴリ単位でどかんと広告をかけられます。
手順③: 広告レートの設定画面になります。
「Fixed ad rate」を選び、「Ad rate」に任意の%を入力してください。
初心者には2%から始めることを公式も推奨しています。
僕自身はいろいろ試した中で3%あたりが一番クリック反応が良かった印象があります(カテゴリや商品によって変わるので、あくまで参考として)。
手順④: 「Campaign name」にわかりやすい名前(「3%」「2026夏」など)を入力し、「Set campaign duration」は「Continuous」を選択。
最後に右下の「Launch」をクリックすれば完了です。
キャンペーンを途中で変更したい場合は、「Advertising」→「Campaigns」から対象キャンペーンをクリックし、「Edit campaign」でレートを変更して「Save changes」をクリックするだけです。
個別に商品を選んでプロモを設定する方法もあります。
Seller Hub → 「Listings」 → 「Active」 → 「All filters」で「Promoted listings-eligible」を選択し、対象商品を絞り込んだあと「Sell it faster」から「Promote」をクリックする方法です。
eBayの画面デザインはアップデートが頻繁なので、手順の細部(ボタンの位置など)は以下の公式ヘルプページで最新状態を確認することをおすすめします。
秘書「Continuous」って期限なしで広告が走り続けるということですか?
ナリそうです。「Continuous」は終了日を設けず動かし続ける設定。終了したい場合は「Campaigns」画面でステータスを「END」に切り替えるだけです。期間を決めてテストすることもできるので、季節商品なら期間指定もアリです。
広告レートはいくらが正解?見落とされがちな落とし穴
ここが一番悩むポイントだと思います。
正直に言うと、「正解の数字」はありません。
ただ、やりがちな失敗パターンはあります。
失敗パターン①:市場平均に合わせて高レートで設定してしまう
設定画面には「Exceed trending rate by(市場平均に何%上乗せするか)」というオプションがあります。
これを選ぶと、市場平均が5〜8%前後なので、気づかないうちに8〜10%超えの広告費を払うことになります。
利益率が低い商品では一発で赤字になることも。
失敗パターン②:低利益率の商品にも一律でかけてしまう
例えば利益率が10%しかない商品に5%の広告費をかけると、実質利益は半分以下になります。
Promoted Listingsをかける商品は、ある程度利益率に余裕があるものを選ぶのがコツです。
失敗パターン③:データを見ずに放置する
設定後にキャンペーンのグラフを確認できます。
クリック数・インプレッション・売上への貢献度などが見られるので、定期的に確認して「本当に効いているか」を判断することが大事です。
データを見ずに「なんとなく続ける」は一番もったいないパターンです。
秘書失敗パターン①、やりそうでこわいです…
ナリ「Exceed trending rate」は画面の一番上に出てくるオプションで、初見だと「これが標準かな」と思って選んでしまいがちなんですよね。意識して気をつけた方が良い箇所だと思います。
広告費の内訳イメージ|3つのレート帯で比較
実際に広告費がどの程度かかるのか、100ドルの商品を例に3パターンで比較してみます。
| 広告レート | 広告費(100ドルの商品) | 特徴 |
|---|---|---|
| 2%(下限) | 2ドル | eBayが推奨する最低ライン。利益への影響が少ない |
| 3〜5%(僕が試した範囲) | 3〜5ドル | クリック反応が上がりやすい。利益率と要相談 |
| 8〜10%(市場平均以上) | 8〜10ドル | 上位表示されやすいが費用も大きい。薄利商品には危険 |
※上記はあくまで執筆時点(2026年8月)の目安です。
eBayの広告費用の仕組みは変更されることがあります。
最新の情報はeBay公式サイト(ebay.co.jp/info/)でご確認ください。
こんな声も|実際に使ってみた反応
Promoted Listingsを使い始めた方の声をいくつか紹介します。
ナリが一般的な傾向をもとに構成した声です。
出品して2週間売れなかった商品が、3%でプロモをかけた翌日に売れました。効果が早くて驚きました。ただ利益率が低い商品だったので、次は広告をかける商品を選ぶようにしています。
最初は「手数料がもったいない」と思って使ってなかったんですが、試しにかけてみたら月のクリック数が明らかに増えました。データが見られるのも良くて、今は市場調査の目的でも使っています。
『Exceed trending rate』を選んでしまって、気づいたら広告費が10%近くかかっていました。次からは『Fixed ad rate』で固定するようにしました。設定の意味をちゃんと理解してから使うべきでした。
※特定個人の発言ではなく、編集部が一般的な傾向をもとに構成した内容です。
Promoted Listingsをうまく活用できる人・そうでない人
この機能が特に効果的な場面と、逆に注意が必要な場面をまとめます。
| 活用しやすい | 注意が必要 |
|---|---|
| 出品数が10点以上あり、一定の利益率が確保できている | 利益率が10%以下の薄利商品しか扱っていない |
| 同カテゴリで競合が多く、埋もれやすい商品を扱っている | すでに検索上位を取れていて、自然流入だけで売れている |
| クリック数や表示回数などのデータを定期的にチェックできる | 設定したら放置してデータを見ない運用スタイル |
| 季節商品・需要の高まる時期に合わせて集中的に使いたい | とにかく全商品に一律でかけて費用を気にしない |
eBayの出品数が50〜100点以上になってきたら、Rule-basedで一括設定してデータを蓄積していくのがおすすめです。
少数の商品を手動で細かく設定するより、全体の傾向を見ながら調整する方が効率的です。
秘書出品数が少ない段階では、まず出品数を増やすことが優先ということですね
ナリそうですね。出品数が少ない段階で広告費をかけるより、まずは商品数・品質を上げる方が先だと思います。出品数がある程度まとまってから「広告で加速させる」という順番が自然です。
よくある質問
Promoted Listingsについてよく聞かれる質問をまとめました。
広告費はいつ請求されますか?
商品が売れたタイミングで発生します。表示されただけ・クリックされただけでは費用はかかりません。eBayの定期請求サイクルにまとめて引き落とされます。
全商品にかけた方が効果的ですか?
必ずしもそうではありません。利益率が低い商品に高いレートをかけると赤字になるケースもあります。利益率に余裕のある商品を選んで設定するのが基本です。
途中でキャンペーンを停止・変更できますか?
できます。Seller Hub → Advertising → Campaignsから対象キャンペーンを選び、レートの変更や一時停止・終了が可能です。
どのくらいで効果が出ますか?
商品・カテゴリによって変わりますが、早ければ数日でクリック数の変化が見られることもあります。少なくとも1〜2週間はデータを見ながら様子を見てみてください。
広告レートの下限が2%になったのはいつからですか?
eBay公式の告知によると、一定時期から最低広告費用率が2%に変更されています。詳しい時期や最新のルールはeBay公式サイトでご確認ください。
まとめ|Promoted Listingsは「使うかどうか」より「どう使うか」
Promoted Listingsは、eBayが公式に提供している広告ツールです。
設定自体はシンプルで、Seller Hub → Advertising → Create new campaignの流れで数分で完了します。
ただ、「とりあえず設定した」で終わらせると、知らないうちに広告費が利益を削っているケースがあります。
特に「Exceed trending rate」オプションの扱いと、利益率の低い商品へのレート設定には気をつけてください。
僕が実際に試してみた中では、3%前後のFixed ad rateで一括設定してデータを見ながら調整するのが、手間と効果のバランスが良いと感じています。
もちろんカテゴリや商品によって変わるので、最初は2%から様子を見るのが無難です。
「売れない」と悩む前に、まずデータを見てみることが大事です。
Promoted Listingsのキャンペーン画面にはクリック数・インプレッション・売上への貢献などが表示されるので、それを見るだけでも市場の傾向が掴めてきます。
広告費を「コスト」としてだけ見るのではなく、「情報を買う」感覚で使うと長続きすると思います。
※本記事の広告費率・設定手順は2026年8月時点の情報をもとにしています。
eBayの仕様は変更されることがあります。
最新の情報はeBay公式サイト(ebay.co.jp/info/)でご確認ください。
ナリ「広告費を使えば売れる」という単純な話ではなく、利益計算とセットで考えることが大事だと改めて感じます。データを見る習慣が付くと、自然と戦略的な出品ができるようになりますよ。
