ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
興味がある方も結構いるようなので、今後はリユース系実店舗の発信もしてこうと思います！
ebay転売から、その先のリサイクル事業を見据えている方にも参考になれば幸いです。
というわけで、最近はもっぱら実店舗ビジネスにも真剣に向き合っております。
直営店もそうですが、姉妹店もどんどん増えてきていて
- 東京都 ８店舗
- 神奈川県 ４店舗
- 奈良県 １店舗
- 栃木県 １店舗
- 埼玉県 １店舗
といった感じで2024年もグループで拡大していけそうです！
2店舗が2日で15万円&20万円越えの売上
先日神奈川にオープンした姉妹店の売上は２日で20万を超えました。
私が昨年オープンした新店舗もオープンから2日で15万円以上売りましたが、姉妹店のオーナーさんはそれを超えるすごい活躍を見せてくれました。
初期費用も極力抑えながら、魅力ある店舗に仕上げたのはオーナーさんの努力の賜物ですね。
カードショップのような相場変動が激しかったりする実店舗モデルとは異なりまして、粗利も６割超えて、販管費もものすごく抑えて安定しているビジネスモデルので、なかなかの利益率です。
ebayもストア戦略は非常に大事でして、
- どこで仕入れるか
- どういう商品ページをつくるか
- 何を出品するか
などが評価以外にも結構大切だったりしますが、
実店舗の場合も細かいSNS・SEO・MEOマーケティングの部分や、商品をどう見せるか？というお客様への見せ方・売り場の作り方（VMD）が重要なのはひしひしと感じております。
とにかく楽しいのが実店舗の魅力だったりします
一見大変だったり、ハードルが高く思われるかもしれませんが、やってみるとものすごくやりがいがあり、ネット販売と比べると、
- リサーチ
- 梱包・発送
- 出品
- クレーム対応
の手間がない分、オペレーションがかなり楽です。
※とはいってもお客様がいてこその実店舗ビジネスなんで常に真剣勝負なのは間違いないですが。
ネット＆実店舗の組み合わせはおすすめ！
実店舗も閑散期があったり、売上の波はあるわけなのですが、ネット販売を組み合わせることで、どちらかがしっかり売上をカバーしてくれたり、リスクヘッジがしっかりできます。
リサイクル・リユース業界にいる限りは、ebayを外注して売上を作りながら＋＠実店舗などの別のプラットフォームを持って販売していくというオペレーションが組めると、5-10年先を見ても残っていけるんではないかと考えております。
また今私が取り組んでいるリユース系実店舗ビジネスは、いろんな商材も扱うことで、時代の波にも適用していけるようなモデルにしているので、今後もいろんなデータを取りつつ顧客満足度＆売上をUPさえる戦略に取り組んでいこうと思います。
続きはまた次回！
