ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
「発売日に出品したら、もう遅かった」という失敗
ebay輸出をしばらくやっていると、こんな経験が一度はあると思います。
「話題の新商品が出た！急いで仕入れて出品したのに、全然売れない…」
実はこれ、出品のタイミングが1〜2日遅れるだけで、まるで状況が変わってしまうのがebayの怖いところです。
発売日に出品したのに先行者がいて、すでにSold数を積み上げている。
価格を下げても追いつかない。
気づけば価格競争に巻き込まれて、利益がほとんど残らない…。
この悪循環に一度ハマると、なかなか抜け出せません。
原因は「仕入れが遅かったから」ではなく、「発売日を事前に把握していなかったから」であることがほとんどです。
そこで今回は、この問題をシンプルに解決する「販売予定カレンダー」の作り方と、その活用法を実践ベースでお伝えします。
秘書発売日に出品したのに遅い、ってどういうことなんですか…？
ナリebayは「誰よりも早く出品した人」が圧倒的に有利な構造になっています。Sold数が信用証明になるので、後から参入しても同じ商品では戦いにくいんです。
なぜ「出品が遅れる」だけで売れなくなるのか
ebayでは、商品に「製品ライフサイクル」と呼ばれる波があります。
これはマーケティングの概念で、商品が市場に出てからどう売れ行きが変わるかを4段階で表したものです。
ざっくりいうと、「最初に売り始めた人が一番おいしい」という話です。
| フェーズ | 状況 | 戦いやすさ |
|---|---|---|
| ①導入期 | 新商品が出たばかり。競合ゼロに近い | ◎ ここがベスト |
| ②成長期 | マネするセラーが増えてくる | ○ Sold数があれば戦える |
| ③成熟期 | 完全に価格競争に突入 | △ ほぼ利益が出ない |
| ④衰退期 | トレンド自体が終わっている | ✕ 売れない |
ほとんどの人が③〜④で参入して「売れない」と悩んでいます。
一方、①の導入期に出品できると何が起きるかというと、競合がいない状態でSold数を積み上げられるんです。
Sold数というのは「この商品、過去に何回売れたか」という実績のことです。
買い物客が商品を比べるとき、Sold数が多いセラーは「ちゃんと取引できる信頼できる人」として選ばれやすくなります。
飲食店でいう「口コミ件数の多いお店」のイメージです。
だから、①でSold数を稼いでおくと、②〜③になって価格競争が始まっても、まだ有利に戦えます。
逆に③から入ってSold数ゼロだと、同じ値段でも負けてしまうわけです。
秘書Sold数が多いと同じ値段でも選ばれやすくなるんですね、知らなかったです。
ナリ「価格競争になったら次の商品に移る」というのが僕の基本スタンスです。成熟期でもがくより、常に①②のゾーンを狙い続ける方が精神的にも楽ですよ。
こんな声も(失敗談あり)
販売予定カレンダーを使う前と後で、セラーの状況はどう変わるのか。
よくある声をまとめました。
発売日に仕入れて出品したのに、すでに10件以上Soldを積んでいるセラーがいてびっくりしました。あれって事前にカレンダー管理していた人たちなんだと後から気づきました。
一番くじの発売日を手帳にメモするようにしたら、導入期に出品できる回数が増えて、価格競争に巻き込まれる頻度がはっきり減りました。地味な作業ですが効果は本物だと思います。
映画グッズ系のカレンダーを作るようにしたら、公開前後の需要を見越して先に仕入れられるようになりました。最初は面倒に感じましたが、一度仕組みを作れば毎月更新するだけで済むので楽です。
※特定個人の発言ではなく、編集部が一般的な傾向をもとに構成した内容です。
販売予定カレンダーで変わること・数字で見ると
カレンダー管理を始めると、実際にどんな変化が起きやすいか。
目安の数字を4つにまとめました。
秘書月2〜3件だけでいいんですか？もっと大量に管理しないといけないのかと思ってました。
ナリ最初から全ジャンルを網羅しようとすると続かないので、まず「得意な1ジャンルだけ月2〜3件」から始めるのが現実的だと思っています。慣れてきたら広げればいい。
販売予定カレンダーの具体的な作り方(4ステップ)
作り方はとてもシンプルです。
以下の手順で進めてみてください。
📷 ここに画像を入れてください
販売予定カレンダーをGoogleカレンダーやExcelで管理しているイメージ画面があると理想
秘書出品文のテンプレートを用意しておくと作業が早くなりそうですね。
ナリ僕がおすすめしているのは「一番くじ」「映画の公開日グッズ」あたりです。発売スケジュールが事前に公式サイトで公表されることが多いので、カレンダーに入れやすいんです。
向いている人・向いていない人
この手法、「誰でも月10万円」と言いたいところですが、正直に言うと得意・不得意があります。
| 特徴 | |
|---|---|
| 向いている人 | 特定ジャンルが好き/詳しい、新商品情報が趣味で入ってくる、コツコツ調べるのが苦にならない、仕入れのスピードが速い |
| 向いていない人 | ジャンルへの興味が薄い、発売情報を調べる時間が取れない、仕入れに時間・交通費がかかる環境にある、価格変動を追うのが苦手 |
「好きなジャンルの新商品情報が自然と入ってくる人」は、このカレンダー戦略が圧倒的に楽に機能します。
好きだから調べるのが苦にならないし、発売情報も自然にキャッチできるからです。
逆に、まったく興味がないジャンルを「売れるから」という理由だけで追いかけると、情報収集が苦痛になり長続きしません。
最初は「自分がもともと好きなジャンル」から始めることを強くおすすめします。
秘書好きなジャンルから始めるのが一番続くってことですね、納得しました。
よくある質問
カレンダー戦略について、よく聞かれる疑問をまとめました。
どのジャンルから始めればいいですか？
一番くじ・映画グッズ・ゲーム関連がおすすめです。公式サイトで発売スケジュールが事前に公開されることが多く、カレンダーに入れやすいからです。まずは自分が詳しいジャンル1つから始めてください。
月に何件くらい管理すればいいですか？
最初は月2〜3件でOKです。多すぎると管理が破綻します。1ジャンルに絞って「発売日・仕入れ先・出品テンプレート」の3点セットを準備する習慣を先に作ることが大切です。
価格競争になってしまったらどうすればいいですか？
価格競争に入ったタイミングで、その商品はさっさと諦めて次の新商品に移るのが効率的です。一つの商品に粘るより、常に導入期の商品を探し続ける方がトータルの利益は上がります。
X(旧Twitter)で情報収集するコツはありますか？
「発売日」「入荷情報」「予約開始」などのキーワードを検索したり、特定ジャンルの公式アカウントや有名ショップをフォローするのが基本です。最新情報は公式サイトよりSNSの方が早いことも多いです。
まとめ：面倒なことをやるだけで差がつく
「販売予定カレンダーを作る」という作業は、地味です。
正直、やっている人は少ないです。
だからこそ差がつきます。
ポイントをまとめると、こういうことです。
- ebayは①導入期に出品したセラーが圧倒的に有利な構造になっている
- Sold数を早期に積み上げると、価格競争になっても比較的選ばれやすくなる
- カレンダー管理をすることで「発売日に誰よりも早く出品する」体制が作れる
- 月2〜3件の管理から始めるだけで十分。まず1ジャンル、好きな分野から
- 価格競争に入ったら迷わず次の商品へ。売れているセラーを観察しながら常にトレンドを追いかける
コツコツ継続するだけで、他のセラーとの差は確実に開いていきます。
まずは今日、自分が得意なジャンルの「直近1ヶ月の発売予定」を調べて、カレンダーに3件書き込んでみてください。
それだけで、もうスタートは切れています。
秘書「まず3件書き込む」という具体的なアクションがあると動きやすいですね。
ナリ「売れているセラーを追いながら自分でトレンドを見つけ、他のセラーには終わりかけの商品を任せる」くらいの割り切りが、長く続けるコツだと思っています。
