ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
「1品30円で外注を頼んだのに、全然追いつかない…」
外注募集サイトを開くと、こんな求人が並んでいます。
- 「eBayリサーチ・出品作業 1品30円〜」
- 「商品登録代行 1品30円」
相場として定着しているこの金額。
でも実際に使ってみると、思ったよりぜんぜん出品数が増えないという声をコンサル生からよく聞きます。
たとえば「まず1000品出品してみよう」と目標を立てたとします。
外注さんへ1日10品お願いした場合、1000品に到達するまで約100日——つまり3か月以上かかる計算です。
しかも出品数を増やすだけでは終わりません。
売れない商品の削除・価格の見直し・SEO対策(タイトルや説明文を検索に引っかかりやすく最適化する作業)も並行して必要で、実質的には2000品以上の作業量が発生します。
外注費も時間も、計算上は単純に2倍です。
この「落とし穴」を最初に知らないまま走り出すと、途中で心が折れます。
僕自身も外注化の初期にここでつまずきました。
秘書1000品に3か月…思ったより全然スピード感が出ないんですね。
ナリ「外注を使えば楽になる」と思って始めたのに、かえってストレスが増えるパターン、本当によく見ます。最初の設計が9割だと思っています。
なぜ「1品30円」の外注化は行き詰まるのか
外注費そのものの問題というより、「出品スピードが遅すぎて、eBayの流れに追いつけない」ことが本質的な落とし穴です。
eBayは価格・需要・ライバル出品者の動きが非常に速く変わります。
3か月かけてゆっくり出品した商品が、ようやく1000品を超えた頃には「カテゴリ自体が出品禁止になっていた」なんてことも珍しくありません。
時間をかけたぶんだけ、リスクも積み上がっていくわけです。
さらに数字で考えると、こういうことになります。
| 項目 | 通常の外注(1品30円) | ツール活用(1品3円) |
|---|---|---|
| 1000品の外注費 | 3万円 | 3000円 |
| 1000品の所要日数 | 約100日(3か月超) | 約10日 |
| 1万品の外注費 | 30万円 | 3万円 |
同じ「1000品出品する」という目標でも、コストは10分の1、スピードは10倍近く変わります。
この差は月商に直結します。
秘書コストが10分の1で、スピードが10倍って、もはや別のビジネスモデルでは…?
ひと目でわかる数字
ツールを使った外注化の実績値を、まずざっくり把握してもらえればと思います。
ナリこれはコンサル生数名でも検証した数値です。もちろん扱う商品カテゴリや価格帯によって変わりますが、「正しい商品・正しい価格帯で1000品」を達成すれば月商50万円は現実的な数字だと思っています。
「3000円の外注費で月商50万円」の実態
ここが本題です。
僕が実際に使っているのが、出品作業を大幅に効率化するツール「トラバホ」です。
トラバホを活用して外注さんに依頼した場合、1品あたり3〜5円という単価で出品作業をお願いできます。
通常の30円と比べると約10分の1のコスト。
さらに出品スピードが劇的に上がるため、1000品を最短10日以内で達成できます。
実際に経験上、正しい商品・正しい価格帯で1000品を揃えることができれば、月商50万円(平均利益率20%以上)は難しくない水準です。
コンサル生数名でも同じ手順で検証しており、再現性があると感じています。
さらに規模を拡大して1万品を出品した場合はどうなるか——外注費はわずか3万円。
売上は数百万円規模になります。
「外注費をかけずに規模を拡大できる」という発想自体が、ツールなしでは成立しにくいと言っていいです。
トラバホの具体的な機能や使い方はこちらの記事で詳しく解説しています。
秘書1万品で外注費3万円……スケールさせるほどコスパが良くなるんですね。
ナリただし「とにかく数を出せばいい」わけではなく、売れる商品・適切な価格帯の選定が前提です。リサーチが甘いまま量を増やすと在庫リスクが増えるだけなので、そこは注意してください。
こんな声も(実際にいただいた感想)
同じ悩みを抱えて外注化に取り組んだ方の声をまとめました。
外注さんへ30円で頼んでいた頃は、費用より「遅さ」がストレスでした。ツールを使い始めてから出品ペースが一気に上がって、月商も数万円から数十万円に変わりました。もっと早く知りたかったです。
正直、最初はツールに月額費用がかかることに抵抗がありました。でも外注費との差額を計算したら、すぐ元が取れると気づいて。費用対効果という意味では圧倒的にツールありの方がいいですね。
1000品を目標に外注さんへ依頼したら、3か月経っても600品くらいしか出品できていなくて焦りました。eBayのルールも変わって一部商品が出品禁止になり、あの期間が無駄になってしまった感覚があります。スピードって本当に大事だと実感しました。
※特定個人の発言ではなく、編集部が一般的な傾向をもとに構成した内容です。
ツール外注化が「向いている人・向いていない人」
この方法が全員に合うかというと、正直そうでもありません。
向いているかどうかを事前に確認しておくのが大事です。
| 項目 | 向いている人 | 向いていない人 |
|---|---|---|
| 出品スピード | できるだけ早く規模を拡大したい | ゆっくり1品ずつ丁寧に出品したい |
| コスト感覚 | ツール費用を投資と考えられる | 固定費を一切増やしたくない |
| 作業スタイル | 外注さんへの指示・管理が苦にならない | 全部一人でやりたい・人を巻き込みたくない |
| 目標の規模 | 月商50万〜数百万円を目指している | 月数万円の副収入で十分 |
外注化は「仕組み化」なので、ある程度の管理コストが発生します。
それを楽しめる人と、苦痛に感じる人とで、結果が大きく変わります。
外注化で失敗しやすいパターンについては、別記事でも詳しく書いています。
外注に初めて挑戦する方は先にこちらを読んでおくことをおすすめします。
秘書管理が苦にならない人かどうか、確かに大きな分かれ目になりそうです。
実際に始めるステップ
ツールを活用した外注化を始める場合、大まかな流れはこのようになります。
ナリ特にSTEP3のマニュアル整備を軽く見る人が多い印象です。最初は手を抜きたくなるのですが、ここを丁寧に作るかどうかで、後々の管理コストが全然違ってきます。
よくある質問
外注化とツール活用について、よく聞かれる質問をまとめました。
外注さんはどこで探せばいいですか?
クラウドワークスやランサーズなど国内のクラウドソーシングサービスが一般的です。「eBay出品代行」「データ入力」などのキーワードで募集を出すと応募が集まりやすいです。
ツールを使わないと外注化は難しいですか?
ツールなしでも外注化は可能ですが、1品30円・1日10品ペースになりやすく、スケールに時間がかかります。月商50万円以上を目指すならツール活用がほぼ必須だと思っています。
1000品出品しても売れない場合はどうすればいいですか?
商品の選定・価格設定・タイトルのSEO対策を見直すことが先決です。「とにかく数を増やす」より「売れる商品を正しい価格で出す」ことが月商50万円達成の前提になります。
粗利の管理はどうやってやればいいですか?
売上だけでなく、仕入れ原価・eBay手数料・送料・外注費を引いた「粗利」を毎週確認することが重要です。粗利管理の考え方については別記事で詳しく解説しています。
まとめ：外注化の「設計」で月商は大きく変わる
「外注化」という言葉を聞いて、多くの人が「1品30円で出品を頼む」ことをイメージします。
でも実際に計算すると、そのやり方では時間もコストも膨らみすぎて、スケールが追いつかないことがわかります。
ツールを使って1品3〜5円・1000品を10日以内という設計にするだけで、月商50万円は現実的な数字になります。
1万品まで拡大すれば、外注費はわずか3万円のまま売上は数百万円規模に。
コストと成果のバランスが根本から変わるんです。
eBayの流れは本当に速いので、「ゆっくり丁寧に」より「正しい設計でスピードを出す」方が、長期的に見ても安定します。
これは数年間eBay輸出に関わってきた僕の実感です。
まず外注化を始める前に、売上より粗利を意識する考え方をこちらの記事で確認しておくことをおすすめします。
設計の土台がしっかりすれば、あとは積み上げるだけです。
また、会社員として副業でeBayに取り組む場合のスケジュール管理についてもまとめていますので、外注化と合わせて参考にしてみてください。
ナリ外注化で稼げない人の多くは「外注の質が悪い」と言いますが、実際は「設計の問題」であることの方が多いです。ツールと仕組みを整えることで解決できることが大半なので、諦める前にぜひ試してほしいです。
