ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
マイルールを決めておくと便利！
まず、リサーチに決まった「正解」はありません。
いろんなやり方がありますが、自分がリサーチするときのマイルールだけは必ず持っておきましょう。
僕自身のリサーチにおけるマイルールはこんな感じです。
- 利益率15%以上
- 国内に同じくらいの価格の商品（仕入れ先）が2個以上ある
- できれば1か月以内に2個以上売れている
- 2kg以下の商品
- 迷ったら出品！
それでは、具体的な手順を解説していきます！
秘書マイルールって、最初からどうやって決めればいいんですか？
ナリ最初は僕のルールをそのままマネしてOKです！慣れてきたら自分の得意ジャンルや資金に合わせて調整していきましょう。
eBayのリサーチ方法（Advancedリサーチ）の手順
リサーチの前に、発送国を必ずUSAに設定しましょう。
トップページ右上の「Ship to」をUSAにします。
皆さんは日本在住なのでデフォルトは日本になっています。
日本のままだと、日本を発送除外国に設定しているセラーの商品が表示されません。
アメリカを発送先にすることで、多くのライバルセラーの商品が表示されるようになります！
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トップページの「Advanced」をクリックしましょう。
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- ①キーワードリストからリサーチするキーワードを入力します（例：Japan）
- ②「Sold items」にチェックを入れます
- ③金額を絞ります（例：5,000円以上で検索）
除外したいキーワードがある場合は「Exclude words from your search」に入力することで検索結果から除外できます。
例えばカメラやレンズを除外したいときは『camera lens』などと入力するだけです。
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- ④は商品の状態
- ⑤は返品無料やセール中の商品など各種条件
- ⑥は送料無料の商品だけに絞る設定（特にこだわりがなければ空欄のままでOKです）
- ⑦（セラーの国）を日本に変更しましょう！
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お好みの設定で問題ありませんが、個人的に⑨をList Viewにして、⑩を240にするとリサーチしやすいです！条件の設定が終わったら⑪の検索開始ボタンを押しましょう！
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トップ画面に戻りますので、気になる商品を探していきましょう。
気になる商品の上で右クリックして「Googleで画像を検索」をクリックします（表示されない場合は別記事を参考にしてください）。
もしくはヤフオク・メルカリ・Amazonで商品名を入力して検索し、同じ商品を探します。
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eBay上の商品をクリックすると、さらに細かい情報を確認できます。
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左にeBay画面、右に仕入れ元（ヤフオク・メルカリ・Amazon）のページを開いておくと便利です！国内で商品を検索するときは、右クリックからGoogle画像検索を使うか、写真やタイトルから商品名を調べましょう！
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見つけました！！eBayでの売値が合計87ドルでしたが、ヤフオクでは仕入れが3,000円くらいで同じくらいのコンディションの商品が複数あるので、いい感じです！ある程度の利益差があるとわかったら、最後に利益計算をしていきましょう。
利益計算をしましょう
利益計算にはこちらのシミュレーターを使いましょう。
利益計算についても、マイルールを決めておくと判断がスムーズになります。
利益計算のマイルール例はこちらです。
- レートは為替の−2円くらい（参考にする為替はどのサイトでもOKです）
- 手数料は18%と想定
- 送料について、2kg以下の商品は一律2,800円で設定（DHLやヤマトを想定）
- 送料について、2kg以上の商品は要確認（DHLやヤマトを想定）
※送料・手数料の目安は執筆時点のものです。
実際の数値はeBay公式（ebay.co.jp/info）などで最新情報を必ずご確認ください。
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今回とは別の例ですが、利益シミュレーターはこんな感じで使います。
利益率10%以上出れば、僕はOKとしています！今回の商品も利益30%は出ましたのでOKです！それぞれのマイルールに応じて「20%以下はNG」など基準を変えていきましょう！
その他のリサーチ方法については、eBay輸出リサーチ方法の完全ガイドも参考にしてみてください。
秘書手数料18%って、どこから来た数字ですか？
ナリeBayの販売手数料＋決済手数料などをまとめて余裕を持たせた目安です。細かい手数料は時期によって変わるので、公式で必ず確認してくださいね。
外注さんへはこちらのシートを共有しましょう
出品はせずに外注さんにリサーチだけをお願いする場合は、こちらの表を使いましょう。
eBayと仕入れ元のURLをまとめてスプレッドシートで共有することで、誰でもすぐに確認・出品できる仕組みを作っておきましょう。
リサーチは出品中商品とSOLDの両方を見るべし！
リサーチをするときは、SOLDで売れた商品を探していくのはもちろんですが、出品中の商品でSOLDやウォッチ数が多いものをマネしていくのもおすすめです！
こちらはSOLDから見た商品の価格差を探した場合の参考商品↓
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こちらは出品中の商品でSOLD・ウォッチ（赤字で表示されています）が多い商品をメインに探していく場合の参考商品↓
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またキーワードを変えるだけで、山ほど商品を発見できます。
もし見つからない場合は、一度「違うキーワード」で探してみることを意識しましょう！
例えば「これが売れているな」と感じた商品の関連ワードを10個・20個とどんどん検索していきます。
イメージはこのような感じです↓
氷山の一角です
特定のキーワードで見つかる商品は、全体のほんの一部に過ぎません。
隠れている商品をどんどん掘り起こしていきましょう！また、売れている商品を販売しているセラーの出品一覧も必ずチェックすると、いい商品がたくさん見つかりますよ！
初心者におすすめのカテゴリー
eBayにはカテゴリーがたくさんありますが、個人的に初心者の方におすすめのカテゴリーはこちらです。
- Books（本・雑誌）
- Clothing, Shoes & Accessories（洋服やアクセサリー）
- Collectibles（コレクター商品）
- Dolls & Bears（人形）
- DVDs & Movies（DVDや映画）
- Entertainment Memorabilia（エンタメ関連グッズ）
- Home & Garden（ホーム用品）
- Music（音楽）
- Sporting Goods（スポーツ用品）
- Sports Mem, Cards & Fan Shop（アスリート関連カードなど）
- Toys & Hobbies（おもちゃ・趣味用品）
- Video Games & Consoles（ビデオゲーム）
- Everything Else（その他）
以上、アドバンスリサーチについての解説でした！いろいろ条件をいじってみると、楽しくリサーチできますよ！
