セールスヒストリー(SOLDの縦積み)を制する者が勝つ!
ebayではSOLDの縦積みが非常に大切です。

俗にいうSOLD(SALES)のHistoryを作るということが重要視されております。

セールスヒストリーとは何か?まずは例を見ましょう!

セールスヒストリーとは何か見てみましょう。

セールスヒストリーとはこちらの検索時に表示される○○SOLDという過去に売れた個数の事です↓

米子
一番上の商品に関しては140個売れていますね!
SOLD履歴を見ると金額や個数、売れた時間も丸見えになります。

買い手からはこう見えている

逆に全く売れていないセラーもたくさんいますが共通するのが

・評価が少ない

・ほかに安い人がいるから購入されない

・タイトルが短い

・写真が魅力的ではない

といった風に同じ商品でも戦略的に売るかどうかで天と地の差があります。

セールスヒストリーはSEO対策にもなる

購入履歴を作ることはebayの検索順位にもいい影響を与えます。
  • ebay →この商品は売れているから順位を上げよう
  • お客さん →この商品は他の人も買っているから多少高くても購入しよう

このようにebayにとってもお客さんにとっても評価しやすくなるのです。

急がば回れ

また『急がば回れで』地道に薄利でも販売を続けていける方の方が結果的に商品を売りやすくなります。

例:

①評価が10-100しかない出品者が300ドル以上の商品を1000品出品してもいつまでたっても売れない

②評価が少なくても地道に薄利でも売れているものからマネをしていってセールスヒストリー、販売数・評価数を増やす

→結果的にバイヤーやebayに対しての評価が上がって商品も売れやすくなる

①は簡単なんですが、1年2年やっても変化しないので、

②のスタンスで楽しみながらリサーチした商品や『これ売れそうだな』という商品を仕入れたり、まず出品して その商品に対する・ウォッチ数・ビュー数などの反応をトラフィックより見て、

人気のあるなしの判断をして商品を入れ替えていくといくのがおすすめです!

商品の人気度はこちらでわかりますので見てみましょう⇊

https://www.ebay.com/sh/performance/traffic

SOLDを縦積みするやり方のポイント

・SOLDの縦積みが消えない設定をしましょう

ここは注意ですが、セールスヒストリーは1回でも在庫を切らすと消えてしまいます。

ただし、この設定をしておくことで在庫がなくなってもSOLD数は消えないようになりますのでマストでチェックを入れておきましょう↓

https://www.ebay.com/uas/selling-pref

チェック箇所↓

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・在庫を複数にしましょう

上記の設定をしておけばSOLD数は消えないので安心ですが、在庫がある方は複数に設定(出品ページでQuantityを複数に設定)しておくのがおすすめです。

バイヤーによってはまとめ買いもしてくれますし、在庫を切らすと機会損失にもなります。

Quantityで在庫数を複数にしておきましょう!

・まずは最低価格で頑張って販売しましょう

セールスヒストリーを作るには競合より安値でないと難しいです。

リスクを取ってリターンを得る』のです。

最初から高値だと誰も買われずそのまま一生売れないなんてこともあります。

こちらから動いて細かく値段調整をしながら、SOLDが積まれてきたら値段を多少上げて利益が出るようにしてもいいでしょう。

※ただしセールスヒストリーを作るのには利益という部分以外に、ストアへの流入を増やしたり多くのバイヤーへアプローチをかけられるようになるという別の部分で大きなメリットがあります。※SEO対策も

実例

弊社のクライアント様からこのような質問をいただきましたが、その通りでセールスヒストリーが作れるとより他の商品よりも売れやすくなります。

(lightbulb)ご質問: 売れた後に急にオファーが増えてきました。 1soldがSEOに影響したのでしょうか?

(lightbulb)回答: おっしゃる通りです。SEOにいい影響を与えます。

売れ続けるのは、販売を継続して行ったり、アカウントがアクティブ(クリック率やコンバージョン率が高くなり)になりそのような検索順位システムによる影響も非常に大きいです!

SOLDの縦積み(セールスヒストリーをつくることは)はSEOの、お客さんからの信頼度も上がることも大きいです。

(購入者の心理として、最安値でも誰からも買われていない商品より、多少高くても複数売れている商品を買うことは多い) なので簡単にいえば評価が100-1000と増えてきて、 ・高利益商品 ・客寄せ商品(https://nari-blog.com/loss-leader/)を置いておけばそれだけでも売上を伸ばしやすくなります。

まとめ

セールスヒストリーはSEO対策にもなるし売上にもつながる

急がば回れの精神でまずは価格に注意して販売する

セールスヒストリーを作るために、①在庫切れに関する設定 ②在庫を複数設定 ③価格修正をしましょう

以上がまとめとなります。

SOLDが100-1000となるともう無敵状態です。

今日の1SOLDをまずは狙っていきましょう!

日々の積み上げが一番大切ですよー!

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