ナリ
東京を拠点に、スモールビジネスを複数運営しています。サラリーマン時代に副業からビジネスを始め、その後独立。eBay輸出歴10年以上・最高月商1,300万円。
eBay輸出だけでなく、中国輸入・卸販売、自社EC、複数のオウンドメディア運営、リユース店舗の運営、実店舗ビジネスなど、さまざまな事業をゼロから立ち上げてきました。事業売却(M&A)は3回以上経験しています。
ナリブログでは、こうした実際の経験をもとに、eBay輸出・副業・スモールビジネスのリアルな情報を発信しています。
「リサーチさえすれば売れる」と信じていた頃の話
eBay輸出を始めたばかりの頃、僕はこう思っていました。
「リサーチをしっかりやれば、あとは出品するだけで売れていく」と。
でも実際には、リサーチに1日何時間もかけているのに、ほとんど売れない。
SOLDを調べて価格差を確認して、意気揚々と出品しても全然動かない。
そんな状態が続いて、「自分にはセンスがないのかも」と落ち込んだ時期があります。
後から気づいたのですが、あの時期の失敗の原因は「リサーチの方向性そのもの」にありました。
正確に言うと、リサーチに時間をかけることと、稼げるリサーチをすることは全く別物だったんです。
この記事では、月利10万円を達成するために本当に必要なリサーチの考え方と、僕が実際にハマった落とし穴を正直にお伝えします。
秘書リサーチをやればやるほど売れると思ってた……これ、あるあるすぎます。
ナリリサーチに時間をかけすぎて「出品数が全然増えない」という相談、本当に多いです。リサーチは手段であって、目的ではないというのを早めに意識してほしいと思っています。
なぜ「リサーチ重視」が裏目に出るのか
リサーチに力を入れているのに稼げない。
この状態に陥る理由は、大きく3つに絞られると思っています。
| 落とし穴 | 具体的な症状 | 対策の方向性 |
|---|---|---|
| 完璧主義リサーチ | 「もう1件SOLD確認してから出品しよう」が止まらない | SOLDが3件あれば出品を判断する |
| 記録作業の肥大化 | Excelに丁寧な表を作ることが目的化する | 利益に直結しない作業は徹底カット |
| リサーチと出品のバランス崩壊 | 1日のうちリサーチに8割・出品に2割の時間をかけている | 出品数を先にノルマ化する |
特に「Excelで丁寧に管理する」という習慣は、一見マメで良いことに見えるんですが、正直あれは時間の無駄になりやすいです。
セラーのお気に入り登録もeBayの機能をそのまま使えばいいので、別にわざわざ表に転記する必要はありません。
eBayには「セラーをお気に入り登録する」機能がついています。
これは、いわばSNSのフォロー機能と同じ仕組みで、気になるセラーをタップ一発でリスト化できます。
「よさそうだな」と思ったセラーは、見つけた瞬間にその場でお気に入りしてしまうのが一番効率的です。
秘書Excelに表を作ることが作業した感になってしまう、これ危ないですね。
ナリ「記録すること」に満足感を覚えやすいのが輸出初心者あるあるです。記録は最小限にして、その時間を出品に回す方が圧倒的に早く結果が出ます。
こんな声も(リサーチ沼にハマった実例)
ナリが一般的な傾向をもとに構成した声です。
同じような経験をしている方の参考になれば。
毎日2〜3時間リサーチしていたのに、気づいたら月の出品数が10件以下でした。SOLDを調べることが目的になっていて、出品が全然増えていなかったんです。出品数を先にノルマにしてからようやく売上が動き出しました。
Excelで商品ごとに管理表を作っていたんですが、それだけで1日が終わる日もあって。ナリさんの「利益に直結しない作業はやめる」という考え方を読んで、ガッと削ぎ落としたら出品スピードが一気に上がりました。
リサーチ中に見つけた「よさそうなセラー」を毎回スクショして保存してたんですが、後で見返すことはほぼゼロでした。eBayのお気に入り機能に登録するだけで十分だと気づいたのは、始めてから半年後のことです。
※特定個人の発言ではなく、編集部が一般的な傾向をもとに構成した内容です。
月利10万円に必要な数字を把握しておく
まず「月利10万円を達成するには、どれくらいの売上が必要か」を逆算しておくことが大切です。
たとえば利益率が平均20%であれば、月利10万円を達成するのに必要な売上は50万円になります。
50万円を達成するには、毎日最低2万円前後の売上が必要な計算です。
「なんとなくたくさん売れたらいいな」ではなく、「今月の目標売上は50万円。
そのために毎日2万円分出品する」という形で数値に落とし込んでおくと、リサーチの優先度も自然と変わってきます。
利益率や売上管理については、eBay輸出で「粗利」が圧倒的に大事な理由について詳しく解説した記事も参考にしてみてください。
秘書逆算して考えると「今日何をすべきか」がはっきりしますね。
月利10万円を達成するリサーチの具体的なやり方
基本的なリサーチの流れはシンプルです。
ただ、各ステップに「やりがちな間違い」があるので、あわせて整理しておきます。
基本の流れ
- eBayの検索窓にキーワードを入れる
- SOLD(売れた商品)フィルターをかけて、実際に取引された価格を確認する
- 国内サイト(メルカリ・ヤフオク・Amazon・ラクマなど)で仕入れ価格を調べ、価格差が取れるかチェックする
- 出品する
- 売れているセラーを見つけたら真似をする
このとき重要なのが「売れているセラーを必ずお気に入り登録する」習慣です。
良いセラーを見つけたその場でebayのお気に入り機能に登録してしまうのがポイント。
後でまとめて記録しようとすると、確実に忘れます。
また、特定の商品カテゴリーの中でも回転率が非常に高いジャンルがあります。
そこを狙って出品するだけでも月利10万円は十分届く射程に入ります。
ただし価格修正や検索への最適化(SEO対策)は継続的に必要になるので、出品して終わりにしないことが大切です。
リサーチのやり方をもっと深掘りしたい場合は、eBay初心者がハマるリサーチの罠と対処法を解説した記事も読んでみてください。
また、SOLDが積み重なっている商品が見つかるリサーチ方法も実践的でおすすめです。
ナリ「売れているセラーの真似をする」は地味に強力な方法です。一から自分でジャンルを探すより、すでに実績があるセラーの出品ラインナップをヒントにする方が圧倒的に早い。
リサーチに向いている人・向いていない人
eBay輸出のリサーチは、やり方さえ覚えれば誰でもできます。
ただ、最初から成果が出やすいタイプと、少し意識を変える必要があるタイプがあります。
| 向いているタイプ | 意識を変えた方がいいタイプ |
|---|---|
| 「まず動いてから調整する」行動派 | 「完璧に調べてから動きたい」慎重派 |
| 数字の逆算思考が得意 | 感覚的に「いけそう」で判断しがち |
| ルーティン作業が苦にならない | 単調な作業がすぐ飽きる |
| 価格変動に敏感でこまめに確認できる | 出品したあと放置しがち |
慎重派の方は「リサーチ沼」にハマりやすいだけで、eBay輸出に向いていないわけではありません。
「SOLDが3件あれば出品する」のような自分なりの判断基準をあらかじめ決めておくと、意思決定のスピードが一気に上がります。
リサーチに「完璧な答え」はないので、最終的には動きながら精度を上げていくしかないです。
秘書「完璧に調べてから動きたい」タイプほどリサーチ沼にハマりやすいんですね…。
ナリ慎重派の人ほど「もう少し調べてから」が口癖になりがちです。判断基準を先に決めることで、そのループから抜け出せる場合が多いです。
リサーチを効率化する3つのステップ
「時間がかかりすぎる」という悩みを持つ方に向けて、リサーチを効率化する流れをまとめます。
ナリツールを使えば1日100品出品は現実的な数字です。出品作業の自動化を先に整えてから、リサーチの質を上げる順番が効率的だと思っています。
リサーチを加速させるツール活用
リサーチと出品の効率を上げるには、ツールの活用が欠かせません。
素の状態で1日に出品できる数には限界があるので、ツールを使って時短できる部分は積極的に自動化するのが正解です。
たとえばChrome拡張機能を使えば、リサーチ中に価格差の確認がブラウザ上でそのままできるようになります。
eBay輸出のリサーチ効率が倍に上がるChrome拡張機能の紹介記事で具体的なツールを解説しているので、まだ使っていない方はぜひ確認してみてください。
また、リサーチツールとして有名なTerapeak(テラピーク)を使っている方も多いと思いますが、サードパーティ製ツールとの違いが気になる場合は、Terapeak vs サードパーティツール徹底比較の記事を参考にしてみてください。
ツールで省いた時間を出品数に回す、この考え方を持っているかどうかで、月の売上に大きな差が出てきます。
秘書ツールを使えば1日100品出品できるって、正直イメージが湧きませんでした。
ナリ「ツール代がもったいない」と感じる方もいますが、ツールで月数万円の時短ができれば十分元が取れます。費用対効果で考えると、早めに導入した方が圧倒的に得です。
よくある質問
リサーチと月利10万円達成に関するよくある質問をまとめました。
リサーチに毎日どれくらいの時間をかければいいですか?
リサーチに時間をかけすぎることが最大の落とし穴です。目安として、出品作業に全体の6〜7割の時間を割くのがバランス良いと思っています。リサーチはSOLDを数件確認して判断できれば十分です。
価格差が全然見つからないんですが、どうすればいいですか?
カテゴリーや検索キーワードを変えることで見つかりやすくなります。また、売れているセラーのリストページをそのままリサーチ元にする方法が効率的です。詳しくはリサーチ関連記事で解説しています。
月利10万円を達成するまでの期間はどれくらいですか?
出品数と商品選定の精度によって大きく変わります。毎日コンスタントに出品できている場合、3〜6ヶ月程度で到達するケースが多いようです。ただし最初から利益率の高い商品を狙えるかどうかにも左右されます。
リサーチと出品、どちらを先に覚えればいいですか?
まず出品の基本を覚えてから、リサーチの精度を上げていく順番がおすすめです。リサーチだけ先に極めようとすると、実際の出品経験が少なくていつまでも感覚がつかめないことがあります。
ツールを使わないと月利10万円は難しいですか?
ツールなしでも達成は可能ですが、出品スピードに限界があるため時間がかかります。月利10万円を効率よく狙うなら、早い段階でリサーチ・出品ツールを導入した方が結果が出やすいです。
まとめ：リサーチは「量×スピード」で考える
月利10万円達成の鍵は、リサーチの「丁寧さ」よりも「回転数」にあります。
僕自身が一番反省しているのは、リサーチに時間をかけることで「仕事をしている感」を得ていた時期があったことです。
でも実際には出品数が増えていないので、売上は動かない。
この状態は、早めに気づいて修正した方がいいです。
まず目標を数字に落とし込む。
次にリサーチの判断基準を先に決める。
そしてツールで出品スピードを上げる。
この3つを実践するだけで、リサーチの質と量は両立できます。
「リサーチさえすれば売れる」ではなく、「リサーチして出品して、また調整する」というサイクルを早く回すことが月利10万円への最短ルートです。
リサーチに時間を取られすぎていると感じている方は、eBayでリサーチばかりしても稼げない理由を掘り下げた記事もあわせて読んでみてください。
同じ悩みを持つ方にとって参考になると思います。
ナリeBayは出品数がそのまま売上の天井になります。リサーチの精度を上げることと、出品数を増やすことを同時に意識してほしいです。
